营销与观点_第543页_家居建材动态

营销管理：营销人需要具有运动员的精神

营销如同竞技场，营销人员的竞技精神和状态，决定了他们的职业成就和幸福感。叶敦明认为，B2B营销人员的独斗要重于群殴，他们更像乒乓球运动员，个人技巧、临场发挥、意志品质、自我调节是胜出对手的武器。前几天，乒乓球亚洲锦标赛在中国澳门举行，讲解员的一些评述，让我有感而生，记录下来，算是一次小小的营销思考练...

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营销管理：基于消费者行为的营销策略研究

一、消费者购买行为分析模型由于消费者的决策过程是一种思想过程，难以具体观察和测量，因此我们通常采用刺激—反应分析方法通过对外部刺激变量与消费者相应的行为之间的联系来判断消费者的决策过程。下图是一个分析消费者购买行为的模型：二、消费者购买行为消费者购买行为与消费者行为往往被视为同义语，但严格来说两...

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营销管理：企业招商不成功营销水平有问题

招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场...

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营销管理：企业微博营销专业才能制胜

国内企业对于微博营销都还处于试水阶段，专业的微博运营人才也不是每个企业都具备的，传统中小企业不像大企业有实力去组建自己的微博营销团队，想抓住有利时机进行微博营销的，更希望借助于专业的微博运营公司来出谋划策。因为在微博这个平台上，拒绝生硬的广告，恶意的营销推广，专业的营销方式必定是企业微博制胜的法...

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营销管理：10种适合中国市场营销策略

功效优先策略国人购买动机列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首先要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略价格定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言，...

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营销管理：中小企业常见的营销集体无意识与营销过头

促进企业发展的两种力量：营销力和内生力当我们把目光落在企业本身，促进它发展的力量大概可以分为两种：一种是对外的营销力量，一种是企业的内生力——更多的集中在管理和营运层面。与两种力量相对应，企业的发展模式也就出现了两种：一种是主要甚至是完全依赖内生力而发展，一种则是营销在前管理在后的发展。事实上每...

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营销管理：浅谈独立博客为什么是网络营销的助推剂

一：提高个人的品牌拓展人脉资源我们知道在互联网上要想营销成功，也得需要很强大的人脉资源，如果在互联网上认识的人很少，社区的圈子也比较少，那么对于推广来说是非常不利的，所以我们应该要从自己身边的人际关系开始，同时也要拓展网络上的人际关系，而博客就是拓展人际关系的一个非常好的平台，在博客上我们能够发...

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营销管理：公益策划开创中国企业营销新时代

难道做公益就没有更好的办法了吗？办法当然有，问题出在大家对“公益”的认知和理解。很多时候，大家一提起“公益”和“公益事业”，就容易把它看作是一样简单的“散财事业”，花钱图个心安。所以，多数企业在做公益的时候，想的无非是拿点钱出来，捐点给这个红十字会，那个希望基金；救助一批失学儿童，改善某个地方环...

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营销管理：如何开展微博营销推广更加有效

就目前来看，微博是一种非常有力的网络推广平台，但是微博好建立，如何提升自己微博的转发率，成为每个站长都头疼得问题。如何开展微博营销，是目前大多数人所关注的话题。1、找些专业写手帮你发微博中国人向来都比较喜欢扎堆看热闹，就是哪里人多就去哪儿？那个微博被大量的转发，自己也会去关注，并且转发。这个时候组...

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营销管理：怎么样利用网络营销推广企业文化

网络营销：怎么样利用网络营销推广企业文化？网络营销对中小企业来说，企业文化是领导人或者说创始人的意志；当企业发展到一定程度时，企业文化就会从领导者的意志上升为企业理念，逐渐深化到企业每个员工的心中；当企业发展到象可口可乐、通用公司那样时，企业文化不仅影响着企业本身，也影响着代理商，或每一个消费者...

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营销管理：小小情人节　电子商务促销大大营销学

现观如今情人节现状其实我对于这样的现状还是表示十分的“可笑”的，以前，只知道是以前，以前的情人节并不是这样的，感觉就是情人之间的一个佳话而已，而现在呢?曾几何时这个西方的节日进入了中国的本土，经过了中国淡水的养殖，却变成了这个样子，变得了这么的“势力”，但是这也是各大行业者的营销手段啊，而从成就了...

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营销管理：中小企业视频网络营销技巧揭秘

1、中小企业视频网络营销不要太严肃，要有趣味全世界的网民都喜欢有嘘头的视频，要想抓住更多观众的眼球，就必须以娱乐的方式演绎企业视频广告。比如，知名B2B网站，世界工厂网在2011年圣诞节发布的“梦幻西游”、“非雷勿扰”等搞笑视频，就非常成功的植入了网站广告。有趣味的视频，传播速度将会大大提高。据笔者了解...

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营销管理：媒体形式的多元化向品牌发起挑战

据不完全统计，截止2011年底中国境内有发行杂志10000多份、报纸2000多份，电视频道2000多个，电台15000多个。这些算是能被有关部门粗略统计的媒体形式，而各类网站以及各种被标榜为“新X媒体”的新媒体，更是多到无法计数。中国的媒体形式多到什么程度?多到无孔不入的程度，多到只有想不到没有做不到的程度!其实说得没有...

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营销管理：企业家的特质是冒险加创新

法国早期经济学家萨伊认为，企业家是冒险家，是把土地、劳动、资本这三个生产要素结合在一起进行活动的第四个生产要素，他承担着可能破产的风险。美国管理大师德鲁克也认为，企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化并把变化作为可供开发利用机会的人。多种不同的表述，都揭示了企业家的一...

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营销管理：企业网络营销通病何以解决

企业网站是企业的名片，是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道，决定了消费者对该企业的第一印象。企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销当中发挥着举足轻重的作用。企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果。世界工厂网的企业网站建设都遵循以企业营销为宗旨的原则，营销型...

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营销管理：集成吊顶行业挺进2012 须重重执行策略

集成吊顶行业经营环境发生了前所未有的巨大改变，让企业的订单急剧减少，导致一批集成吊顶企业和经销店面陷入惨淡经营的困境。冬天来了就要准备好过冬，帷道经过实战研究得出企业过冬的三种方法：觅食、找棉衣、蓄能冬眠。对集成吊顶企业而言，最好的过冬方法是主动觅食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不过来...

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营销管理：营销员营销过程中易犯的致命错误

不做营销计划不少营销员做营销，没有计划性，为了找客户，就象无头苍蝇到处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，经常是竹篮打水一场空，表面上看上去营销员很敬业，其实做的全是无用功。因此要想真正做好营销，就必须有明确的工作计划，按部就班，有条不紊地来做营销。凭感觉谈客户有些营销员习惯于凭感觉做事，谈...

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营销管理：消费者主导世界以口碑策略制胜营销

消费者一直都很重视营销者直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告上。但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。随着面对太多产品选择的消费者不再理会传统营销方式的狂轰滥炸，口碑宣传悄然而有效地脱颖而出。随着在线社区的规模、数量和特色都有...

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营销管理：铝扣板吊顶开商店注重哪些经营之道

首先，铝扣板吊顶品牌定位在区域市场中，必然要找准本人的地位，本人所选择品牌的定位以及本身对该品牌根底定位。金字塔在高端永远是稀缺的，做低端是量大的。怎样找到均衡？做高端意味着投入大，低端则意味着利润空间低。在进入区域市场前，先对市场进行具体的查询，为了更快更好包围市场，需求剖析竞争品牌，找到本身...

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营销管理：电子商务:如何开展网络营销

以客户为中心在二十一世纪的今天，物质已经很丰富了，商品供大于求，“我卖什么，顾客就买什么”的时代已经过去了，如果不关注客户的需求一味生产，那么迎接你的就只有积压的库存。开展网络营销，企业就要转换观念，树立“客户需要什么，我就生产什么”的信念，一切都要为客户考虑，以客户为中心，才能在网络的海洋中脱...

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