营销与观点_第544页_家居建材动态

营销管理：2012 互动营销的致用之年

简单来说，2012年应该是一个“致用之年”.在经历了2011年的变化之后，“应用”将会是2012年最重要的主题，其中包含了几个不一样的维度：1.Mobile的应用：2011年被称为是“移动营销元年”，但是真正整合的营销模式，广告主和代理商都还在摸索当中；无论是线上线下的整合，或是对ROI的追求，都还有极大的改善空间。移动营...

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营销管理：解析攻心营销

新年前夕，到部分中小企业去看到了很温馨的景象，企业各部门的人员在忙着给各地客户邮寄贺卡、接收各地客户的新年贺卡。这看似不起眼的事情，其实是企业联络客户，为来年发展打下的情感基础。企业间也需要关心、关爱，这是企业维系客户关系有效的细节。北方企业一向以粗线条出现在客户间，而南方企业多年来在新年、春节...

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营销管理：家装营销可以适合集成吊顶中高端客户

如果集成吊顶营销是做大连锁卖场，将自己的产品打进这个平台并不难。但是集成吊顶在大连锁卖场是不适合做批发的，只宜做零售。在定价方面，价格应该与集成吊顶专卖店的价格相持平或者略高于专卖店。而且在佣金方面要正常扣点，必须要是在大连锁卖场完成了一定套数的销售后，连锁卖场才能享受奖励，到年终给予兑现。在集...

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营销管理：营销型网站应以信立本投机取巧只能是害人害己

营销类型的网站应该如何以信立本被？如何才能够被用户信任呢？笔者在自己的实践中，下面的三个方法或许能够提升自己网站的信任度，现在写出来一并和大家分享一下！一：网站一定要稳定，打开速度一定要快对于营销类型网站而言，很多用户都会凭着第一印象来消费你的网站，如果你的网站本身有着巨大的缺陷，比如经常网址打...

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营销管理：微博营销燎原成势 “微”产业链诞生

微博营销这片蛋糕，让嗅觉灵敏的人士闻到了商机，一批专攻微博营销的网络营销公司、广告公司、甚至微博营销“达人”应运而生，每月几万元的业务外包费用已颇为可观。一条新型的产业链已经诞生。微博营销的兴起，正在催生一条新型的产业链。线上活动“开源节流”相当部分活跃的基金公司官方微博每月会定期举办推广活动。...

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营销管理：浅谈集成吊顶终端导购的说话技巧

我们假设，终端集成吊顶零售店在拥有良好的硬件与客流量，却用了三个经常说错话的导购，得到每月微乎其微的销售业绩，一旦当厂家代表在检讨销售业绩时，老板们却自骄自满，总是满口有滔滔不绝的理由，表现出一幅很懂市场的姿态，并把责任几乎推在外部的原因上。这也许正是行业的店面销售成交率为何平均不足20%的原因之一...

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营销管理：微博营销急行军催生新型“微”产业链

线上活动“开源节流”从《每日经济新闻》记者粗略统计来看，相当部分活跃的基金公司官方微博每月会定期举办推广活动。不过，大部分营销活动都颇为雷同，通常为“转发回答问题+圈好友”，并以抽奖的形式鼓励参与。“这种类型的活动更主要的目的是吸引大众关注，增加微博人气，同时也起到一定的投资者教育的作用。”有基金...

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营销管理：集成吊顶经销商营销切忌放“冷炮”

电视广告已成为广告宣传的主流渠道。电视机已经遍布全国的各个角落，算得上是家中必备了。电视广告的优点就是直观，视觉效果好，而且传播快、受众广。当然，电视广告也会有缺点，其最主要的缺点是频道多，一般有50-60个，广告信息多、受众人群也不集中、消失快、信息量少。以上特点决定了电视广告不宜做促销。如果非要用...

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营销管理：微电影营销带给企业营销推广的三大启示

如今在快速发展的营销行业，微电影的出现，让营销的口碑度和传播速率再次的加快。微电影，它既是加长版的广告片也是精华版的电影，它是广告同时它传递了电影的剧情。它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。它的火爆再次将营销的模式变的温情而抢眼。“眼睛渴了”的微电影营销当这个社...

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营销管理：平台营销：中国会议营销

中国的会，奥妙不在开会，而在会开。参会者大都参加一下而已，屁股轻飘飘，坐不住，坐不稳，坐不长。台上的，前排的，有名的，大腕的，发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们，失望无奈地瞅着VIP们扬长而去，一拍屁股也蒸发了。会越开人越少，场面越开越悲惨，能熬到最后的人寥寥无几。本来好端端的一个营销...

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营销管理：【营销学习】企业营销并非橡皮泥

营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受迎接，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之其它。中国企业必须坚定不移地进入营销引领销售的阶段。营销并非橡皮泥，由不得任何人将它揉来揉去。你可以从不同角度去理解它、运用它，但不能...

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营销管理：市场营销需融入创新的基因和体系

由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离（忽视）了市场营销的核心工作—产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、...

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营销管理：如何建立动态循环的客情营销关系

在销售中，建立一个动态循环的客情营销关很重要。一般的营销过程都是由售前、售中和售后三个阶段组成。无论你是销售什么样的产品，顾客在使用你的产品后都会有一个切身的感受，这个感受是需要你的售后服务去完成去了解的。售后有别于产品售前和售中，但是又和售前和售中紧紧联系在一起。有些人在销售时很注重产品销售前...

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营销管理：营销技巧：本土营销从感性到理性

从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市场豪举。回顾20多年的风雨历程，中国营销走过了一段离奇曲折的道路。本土营销泰斗卢泰宏教授曾专门为此而...

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营销管理：摆在集成吊顶企业面前的三大关

如果说“集成”是集成吊顶品牌直接推动了集成家居的第一次革命，那么“智能”将引发集成吊顶的第二次品牌革命，但近年来，未来集成吊顶品牌发展方向：美观艺术化、材质环保化、个性定制化、技术智能化。集成吊顶顶行业作为一个新兴的行业类别，同时也是一个高速发展的行业，使得集成吊顶市场已经进入品牌混乱期，越来越...

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营销管理：集成吊顶企业的销售之路

随着集成吊顶行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些集成吊顶品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小集成吊顶经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的利润点具体在哪些地方。奥盟集成吊顶总结了以下五个方面：...

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营销管理：营销人未来营销只有三条路

记得郎咸平教授写过这么一本书《中国经济到了最危险的边缘》，书中的很多事实论据和观点精辟到位，直击目前中国经济的软肋。姑且不说这一观点的正确与否，先来看看目前中国商业大环境，的确是到了很严峻的地步，尤其是制造业，更是举步维艰。企业家想尽一切办法打开市场、增加销量。大量的培训课、会议召开、N个不眠之夜...

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营销管理：《卖拐》中的SPIN销售技巧

小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。拐，是一个虚拟的刀具，无用之物变成了别人的心肝宝贝，这中间的一波三折正是语言催眠立下的功...

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营销管理：浅谈经销商如何稳定团队？

在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建议经...

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营销管理：怎么样把潜在客户变成准客户？

这个问题不妨从下面几个方面入手：1、企业要有明确的目标市场概念，不能把所有"潜在客户"都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为"以市场为导向"奠定基础；2、对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品，你的产品能帮客户解决什么问题...

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