营销与观点_第545页_家居建材动态

营销管理：企业或经销商如何通过网络持续吸引客户

1.让访客感觉归属感当新粉丝第一次造访你的网站时，你希望他们说："这就是我一直在找的！"研究显示，当来访者初次看见你的网站时，最初的3～10秒是最重要的第一印象，你要让他留下强烈的第一印象！你的网站要呈现出你能够提供解决方法，并且有能力回答他们的问题。最好不要掺杂过多主题让他们心中产生过多的疑问，或混淆...

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营销管理：从剩女现象看如何减少产品库存

当前剩女问题成为社会焦点话题，为何在此时会大量这样的现象呢，在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味着什么呢？一、剩女结构性过剩vs好的产品都在仓库里剩着都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高学历、高收入，自然身价也不一样，高调而又能够保持低调的人确实很少，这和许多自命不凡的高科技产品一...

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营销管理：销售员接近客户的六大方法

接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，...

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营销管理：营销应专注新兴客户的赢利点

当下，欧美经济低迷，我国经济放缓，全球经济状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体。其中营销和销售环境就发生了较大变化。以往在经济低迷时，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效，因为，世界经济不景气以出乎意料而又极...

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营销管理：销售员做销售需不需要创新？

这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，入地有蛟龙！营销工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄就是几十亿，上百个亿，但是食品不安全，...

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营销管理：终端工作要避免的问题有哪些？

从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业对终端争夺愈演愈烈，从自建终端到终端买断、从终端广告垄断到店内陈列垄断，...

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营销管理：做好市场营销应先提高战略认知

在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。现代市场营销是以提高企业综合竞争力、品牌价值为目的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提...

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营销管理：经销商专卖销售发展至以质取胜

经销商专卖销售从以价取胜已发展到以质取胜：以质取（品牌服务）以性价比取（实惠价格）以特色取（特色卖点）消费者为什么会买：1、造型———集成吊顶铝扣板的美观性、整体性、个性化与组合化，符合各个阶段层面人的审美观；2、省事———材料、电器、安装一次到位，省心省力安装；3、实用方便——整个吊顶易擦洗、易维...

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营销管理：销售人员需制定自己的营销策略

【中国厨卫吊顶网资讯】一个古老的波斯传说中，Serendip（serendipity一词的来源）三位王子去探索知识，意外发现了珍奇事物。很明显，我们都无法预测将来会发生什么，但是我们可以为将来做好准备，通过勤奋努力和额外的付出，利用将来可能发生的一切。下面是为意外销售机会做好准备的四种方式：1突破现有交际圈。我们往...

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营销管理：销售中要大客户还是小客户

世间什么都有大有小，有多有少，一般的规律是小的多，大的少，营销工作中的客户群体一般也是这样！大客户的数量一定是小于小客户的数量，具体详情则各有异同。而不同的公司则采取不同的客户战略。比如壳牌润滑油公司，作为世界最大的公司，在中国市场真是不含糊，每个省就几家大客户，其余的小客户只能分销，想和厂家直...

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营销管理：影响吊顶销售与品牌打造的因素

【中国厨卫吊顶网资讯】集成吊顶是现代家居装修过程中，尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流，集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩，也限制了吊顶品牌的打造。到底产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售与品牌的打造呢?定位每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。...

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营销管理：企业锻造销售队伍五大举措

锻造一支有统一的先进思想、有执行力和战斗力的销售队伍，是解决销售问题的核心，销售队伍不仅包括公司所聘用的各岗位人员，还包括经销商、分销商、终端店的人员。作为销售公司总经理，如何锻造销售队伍就是其目前所要思考的问题。通过一段时间的市场调研，并结合多年的工作经验，总经理认为需从五个方面着手。第一、必...

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营销管理：企业参展效果不佳的5大病根

经常听企业参加完一次展销会后不停抱怨：“组织不力”“来访者少”“来访者不是专业观众”“白花钱没效果”……这些原因如果存在，当然都是展会效果不佳的成因，但究其根本，这些终究只是外部因素，要论“病根”，还要从企业自身来找；要治标又治本，还是从企业自己参展专业化程度的提升来找答案更靠谱。企业参展效果不...

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营销管理：集成吊顶行业加盟商经销赚钱有技巧

回顾2011年集成吊顶行业，即使是同一品牌的经销商，有的经销商赚的钵满盆盈，有的经商上则亏的找不着北。为什么有这么大的差距？在集成吊顶行业尚未作出成绩来的加盟商有个普遍的共性，即：市场分析和规划能力较差，资金实力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有这些特征的代理商就赚不到钱了呢？关注集成吊顶行业多...

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营销管理：销售员要学会控制情绪赢客户

有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能还是低智商的，但后来却成了大事业，却成了大成就，却取得大成就，却取得成功。训练我们的情绪情感第一、要驾驭愤怒情绪。其实，喜怒哀乐是人之常情，愤怒是一种激烈的情绪的表现，有一种气势，有一种震撼作用，经常发怒不好，对学习不好，对工作不好，对...

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营销管理：老外眼中的道德生意经

外语的培训市场也一度成为掘金的蓝海，看到这一点的当然不只中国人。在争夺这场盛宴的同时，乱象丛生，这个培训市场也需要“道德”的生意经。如今的中国，外语几乎成为年轻一代事业上要有所成的必需品。正因如此，外语的培训市场也一度成为掘金的蓝海，俞敏洪的新东方、李阳的疯狂英语都很典型，看到这一点的当然不只中...

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营销管理：大中小企业经营的三大商道

我们一直在强调产品，做品牌也好，做营销也好，产品是基石，为什么总是有些企业在不断进行产品创新，不断地在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的...

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营销管理：折扣促销并非集成吊顶发展长久之计

做长期的打折促销最怕的就是产生后遗症，即长期的打折会让消费者给品牌贴上标签，认为这个品牌的产品就是打折品牌，标价都是虚的，只有打折的时候买才是最划算的，导致原价的新品无人问津。消费者喜欢折扣，打折意味着少花钱，但是消费者宁可你一年四季不打折也不喜欢自己刚买的东西价格缩水。作为集成吊顶企业，打折促...

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营销管理：集成吊顶企业保障房经销模式研究

保障房建设力度的加大，除了享受此政策的老百姓获益外，建材家居行业无疑是最大的受益者。那么，在当今通货膨胀加剧、CPI持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下，建材家居行业作为消费型行业，经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢?因市制宜保障性住房既是政府性质，同时又是针对中低收入家庭...

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营销管理：如何应对终端品牌化过程中的“加价”

市场的需求和竞争压力是驱动升级的必然。优胜劣汰迫使他们从过去依靠价格、位置、参差不齐的产品组合的生意方式，向店面形象化、品牌化、连锁化运作的转型；从过去的小、杂、弱向精、专、灵全面升级。终端氛围、互动性体验、情境式购物环境、专业化销售、组织化管理、主动与全过程服务成为终端品牌化的热门。终端的硬件...

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