营销与观点_第546页_家居建材动态

营销管理：回归产品回归事前营销

当各企业业务精英在千姿百态的营销手法中忙碌着寻求新拓展，经销商在各花其门的销售形式上挖尽心思的同时，我们也越趋发现，消费者本身也渐渐趋于理性。他们不再为各种非主流价值所动，开始更多地回归自己的真实需求，考虑产品本身的核心价值，即产品力。合乎市场的独特产品设计已成赢得消费者芳心的核心所在。谁能够真...

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营销管理：老客户才是网络营销的核心对象

比之新客户，旧的客户对我们的网站会更加的熟悉，营销的前期很多工作都可以直接省去，这样营销成本就会降低，营销的效果也会更好，转化率自然就高了。不要认为老客户的营销没有意义，事实上，你采取了正确的营销方式，利用老客户作为渠道，发展新客户，这些新客户也会因为老客户的介绍，对我们的网站有初步的了解，他们...

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营销管理：企业管好渠道的三大关键因素

不要默认按地域来划定每个分销商的范围。虽然现状的确是按地域划分(估计有57%的公司这样做)，但高增长公司会更多地会按客户类型或规模来划定每个分销商的范围，他们如此运作的可能性比低增长公司高出两倍。一家《财富》500强科技公司的总经理解释说，“我们在划分客户时非常慎重，而且要按客户类型（而非地域）划定分销...

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营销管理：营销思路：营销的横向移动

越来越多的企业陷入了营销困境，每个行业的崛起周期都变得短暂，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制，让企业欲进无路，欲罢不能。消费者的需求永远不会被满足，这为每个行业带来机会，也提出了挑战，行业之间的元素融合、联合营销和跨界合作正在成为新的营销趋势，因为消费者是一个整体，每个消费者尽管有着不同的...

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营销管理：企业年度营销工作梳理方法

那么，如何开好年度营销工作总结会呢？一年以来的营销工作总结，不仅需要营销部门作出深刻的总结，而且还要分清楚已实现的目标和未实现的目标以及是由什么原因造成的结果不仅相同的原因。在谈这个问题之前，营销部门是否需要进行年终工作总结？我们需要探讨这个问题。搞不清楚为什么要进行年度工作总结，就搞不清楚来年...

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营销管理：营销人员如何锻炼自己的思考能力

现象：同样是走访市场，同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者；同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场；同样是一名业代、一名经理、一名总监。为什么拜访市场后的思路和想法有如此不同那？是什么样的不同产生如此的不同，是什么样的不同造成了如此的不同哪？问题的本质：思考力。思考力是什么？正确思考往往...

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营销管理：事件营销的“七大”攻略是什么？

一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期市场风云...

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营销管理：经营之道：着力提升营销服务水平

2011年，在复杂多变的市场环境下，大通证券大连民意街证券营业部按照公司年初确定的经营思路，紧紧围绕“一切以客户为中心”的指导思想，着力提升客户服务水平和服务质量，坚定不移推进公司“三年发展战略规划”。营业部作为大通证券的旗舰营业部，依托公司的雄厚实力，不断向管理要效益。为防范经纪业务风险，营业部对...

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营销管理：对抗之竞争品牌降价应对策略

在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析：1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁？是否在领导一个行业范围内的价格变动？2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施？3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失？4、分析观察其他企业是否作出什么反应...

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营销管理：网上建材商城运营需知道的要点

建材网站在近年来开始兴起，尤其是今年建材市场的不景气更是刺激了网上建材市场的发展。虽说网上建材市场有很多的局限性，但比起其中的弊端还是有不少消费者乐于在网上购买建材产品的。很多中小建材企业也开始蠢蠢欲动，筹划加入网上建材商场，那么在开展电子商务时，建材企业应该注意哪些核心要点呢?一：立体营销模式，...

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营销管理：企业营销的终极价值

面对新的营销环境,企业不仅要积极应对,更要认真思考:营销活动的终极价值是什么？如何才能使企业在更加复杂的竞争中营销制胜？中国企业营销在近20年的时间里,从观念到实践都经历了突飞猛进。在这个过程中,各种新的观念层出不穷,新的方法不断涌现,譬如产品为王、渠道为王、价格为王、传播为王、广告为王等,都曾经在营销界...

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营销管理：营销创新根本还是产品创新

大家都知道去年随着新技术开发，新的传播技术发展，各种营销创新方式层出不穷，要想盘点清楚是非常难的。我今天就讲创新营销趋势。下面有我来宣布2011年创新营销全球大奖的获得品牌，爱马仕包包，马拉牌包包，获奖理由是对于这两个非常小众的顶级品牌一直不为大多数中国人所熟知，在2011年他们创新的使用了年度最火的新...

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营销管理：营销管理要满足5种需求

我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢?营销管理到底是管什么呢?有人说营销管理是管销售队...

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营销管理：小企业竞争利器：速度冲击规模

对于中小企业，特别是小企业来说，要想做大做强，永恒不变的竞争法则就是“用速度冲击规模！”。笔者当年服务海尔集团时，对“速度冲击规模”有刻骨铭心的体会。众所周知，海尔诞生的时候，就是一家破败的冰箱工厂，家底几乎是一穷二白。当时，洋家电已经是群雄环伺，海尔一出生面对的就是这些实力强大的、国际级的家电...

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营销管理：恶营销：打垮对手不是胜利

你干得多好没有用，你只要打败竞争对手就可以了。这一道理在中国得到了极大的追捧，激发了众多企业赶超对手的斗志，从而造就了中国企业发展的黄金十年。但是，在市场发展到一定阶段后，在产品、技术、资源能力上的趋向同质化的背景下，创新越来越难，大幅度领先和超越竞争对手的机会越来越小。在这种同质竞争下，一些不...

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营销管理：企业微博营销三技巧与“博”共舞

微博已经融入到我们的生活，微博营销也以不可阻挡的趋势被各大小企业所利用，不过微博这一新型营销工具，怎么充分利用其发挥威力，做到与时俱进，与博共舞才是大家最关注和讨论的话题，也是今天微博营销研究院郝明霞和大家一起探讨的，企业微博营销三技巧。一、做好微博定位，聚集目标粉丝群，保证微博营销精确力做微博...

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营销管理：企业该如何社会营销责任不能忘

德鲁克一生以社会生态学家的身份自居,他认为企业是组织的器官,理应为社会做贡献,“企业存在的目的不能从自身寻找,只能从外部,从对社会的贡献中寻找,从客户那里寻找”,然而在经济学家米尔顿.弗里德曼看来,“除了要把股东的利润最大化,企业的领导再没有任何其他的责任”。最近一段时间在研究管理学家的学术历程时,惊奇地发...

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营销管理：跟太监学营销六大绝技

自古以来太监就是一个特殊的群体，不仅因其特殊的生理特征，更是由于他们独特的工作性质和生活环境。细心思考之后会发现，太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人。我们在慨叹一些太监罪行累累却能耐非凡的同时，也能从他们身上悟出一些难人可贵的技能和素质。认为这些正是当前很多营销人员...

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营销管理：集成吊顶营销同样要注重产品功效

中国消费者属于求实购买者，影响消费者购买欲望的主要因素是产品的功效。从目前企业营销工作做得好的产品来看，电器行业如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。集成吊顶行业也不例外，一味低价的产品，可能进入市场比较容易，但是要在一个理性消费的市场情势中生存下来却并不那么容易。在各个行业发展过程中，...

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营销管理：顶善美经销商分享成功经历

李总是在顶善美的帮助下，顺利成长起来的经销商。一年前，李总还只是一家40多平方米的五金店老板，收入不过五万。现在，李总已经是当地建材市场为数不多的能赚大钱的经销商，将近两百平方米的形象店正在紧锣密鼓地装修中。李总成功经历，对准备创业的人或者正在创业的人都有非常好的启示性作用。也希望通过分享经销商的...

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