营销与观点_第560页_家居建材动态

营销管理：营销是手段品牌才是目的

相较于美系或韩系品牌，台湾的电脑及智慧型手机设计并不逊色，甚至更令人欣赏，但近期台湾品牌的市场表现显得有点闷，不禁让人默认产品制造能力并不等于品牌打造能力，毕竟品牌是存在于消费者的心目中，不在工厂。当然，营销工具运用的好坏，会直接影响到品牌在市场上表现，这其中最大的关键在于使用者出发点。最普遍的...

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营销管理：品牌没有卓越基因断无可能成为大品牌

阿里山的神木之所有成为神木,4000年前种子落地的时候就已经注定,同样品牌如果没有卓越的基因断无可能成为大品牌.品牌的三大基因是-品牌名、符号、核心价值······品牌牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。...

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营销管理：互联网时代的变革：企业的经营策略

在互联网时代，你眼前的客户，通过网络，微博，QQ，搜索等，已经搜集了过往很多其他客户，对你公司的评论。所以，你面对的这个客户不是一个人，而是一群人，这就需要你是真正诚实守信的企业，货真价实的产品，忽悠那一套吃不开了。老老实实做产品，认认真真做销售，成了企业的最佳策略。互联网的开放性，让诚实守信，成...

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营销管理：如何在网上选择创业项目

特许经营热潮席卷全国，各种创业项目网站风起云涌，面对众多的网站，你如何选择适合你的加盟机会呢？你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法，但只能...

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营销管理：现代经销商与机制创新

马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟通与管理效率低下，企业与经销商的关系并不如意。企业与经销...

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营销管理：半下沉花园移步换景法

除独栋别墅的大花园外，很多朋友拥有的是板楼或公寓的一层，亦或联排别墅前后不大的一块地界儿。经过合理的设计和精心的建造，这些看似不吸引人的小花园会给你意料之外的惊喜！花园面积：2.5米×10米解决方案：这个位于北京的小花园只有二十几平方米，为狭长形。花园与地下一层室内相连，上部有玻璃顶棚，外部与小区绿地...

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营销管理：企业营销管理：“三重门”的考验

多年以来，由于其特殊的市场和政策环境，企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展。对于很多本土企业来说，管理模式如果...

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营销管理：不要忽视小品类的市场空间

生产小商品的工厂，一般是每一个厂附带生产一点点产品，没有企业能把这个市场网罗起来，清理干净。一旦有一个企业跳出来专注这一块，长时间做下去就会把那些小厂的份额搅得很干净，市场里面的路也会越来越清晰。曾经有人问我说现在的小朋友越来越少了，以此看来，婴童市场就不大，我的鞋子、袜子还能卖那么多吗？企业怎...

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营销管理：农资制造企业营销盲区扫描

我国农资制造企业的销售业务以货物买卖为主，系列化的延伸服务由于人才和经营理念局限没能很好地开展，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门、简单的农资施配指导。我国农资营销中存在的盲区主要有七个。第一个盲区，营销战略肤浅。目前大多数农资制造企业的推销观念根深蒂固，仍以生产为中心，没有以市场为中心...

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营销管理：如何做好宣传单营销

凡走过繁华的街市总能看到发传单（彩页印刷品）的人，总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间，各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。当然看到传单满地绝对没有欣赏梧桐叶落的浪漫情怀。奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者寥寥就日渐退出商战的舞台，反而是一再有...

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营销管理：如何实施品牌战略降低营销成本

战略的本质是舍弃、聚焦、坚持，把资源聚焦到最有价值的领域，通过叠加效应到达战略目标，品牌战略的关键点是“定位品牌，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同，资源没有浪费，自然而然达到了低成本营销”。其实，只要深刻地领悟品...

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营销管理：“全网营销”下的新商业价值

传统营销的核心主要基于媒体的品牌展示和沟通，如4P、4C、STP，主要以与顾客沟通作为核心导向，却无法真正激活顾客内在的所思所想。在全网营销模式下，顾客不再是被动地去接受资讯，更多地是参与品牌价值的重估和再造，并把自身的价值理念和生活准则植入到品牌产品的实际创造过程中，是一种以顾客切身体验为核心导向的新...

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营销管理：实战营销——“低钠盐”市场推广实录

“盐业公司”——作为国家盐务部门唯一一家承载“盐品”市场供应的专营机构，近年来在家庭小包装食用盐销售方面除“普通加碘盐（国家强制性产品、属低端盐）”外，其它中、高端品类盐（如低钠盐）在市场供应推广方面却并不如意。虽然有国家政策、制体的保护，也有相关政府机构部门的配合（如政府宣传部、疾控中心等等）...

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营销管理：“放任自流”带来的“病毒”财富

在30秒广告影响力日益缩水、观众代替广告成为主要因素的背景下，应该如何借助病毒式视频开展市场营销？在集体策展的时代里，观众能够独自评判一件商品的好坏，决定自己观看的内容，而传统意义上的信息把关者——电视、电影以及新闻媒体，都被赶到了次要地位。在这种情况下，愿意把信息控制的缰绳松动、将自己的品牌“放...

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营销管理：营销中的嫁接与创新

成功的路径多种多样，很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。融合撞击出的新风采看了一则水下变脸的奇葩的报道，在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝，表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。两个不搭界的元素融合为一体，加上现代传播方式的渲染，让人印象深刻。如此混搭成功的还有十二乐坊，...

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营销管理：从摩根大通竞跑赛看企业公益营销

拳，丰富多样的健身方式受到了城市白领们的大力追捧。如今，健身的意义已经超越了健康生活，而成为了城市白领形象管理和休闲社交的潮流风尚。“工作日健身”这一全新理念正因契合这个潮流趋势而成为都市乐活族的新宠。金秋10月，拥有35年历史的“摩根大通企业竞跑赛”将首次登陆中国，于10月20日在上海徐汇区滨江大道正...

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营销管理：顾客讨价还价的真正动机

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题，这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。经验显示，顾客讨价还价的动机大体有以下几种：（1）顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自己手中有限的货币能尽可能地买到更多的东西。（2）顾客有一种强烈的自我表现欲，希望在讨价还价中显示自己...

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营销管理：营销关键词的本质解读

※愿景！“我有一个梦想”——美国黑人马丁路德金，人伟大是因为目标伟大，目标产生信念，做企业要有伟大的愿景和梦想；※竞争！竞争的逻辑是，对手怕什么，我们就做什么；而不是成功者是什么，我们就去学什么；一是学不到本质，二是大家都在学；※产品！优秀的企业家，他首先是一名顶尖的产品经理，象乔布斯，把产品和...

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营销管理：议价：吊着客户胃口赢来订单

在上个星期，一个汕头的客户已经和他谈了很多次，产品打样给客户试用已经是完全符合，报价单按照客户的要求的时间完成传达，在这样的程序上，剩下的就是客户的价格确认，上周四的时候，和客户谈了有几次，一直都是关于这款商品的价格，可是客户始终觉得价格高，这也不足为奇，即便是我报个亏本的价格，客户就未必说我的...

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营销管理：哈佛经典：为营销模式纠偏

营销主管们过多地将精力用于不断细分市场，推出花样百出的产品。可是，顾客却丝毫不买账，原因就在于他们没搞清楚消费者究竟想用产品来做些什么。市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场营销人员花费巨资了解顾客需求以后的结果。问题出在哪儿？市场研究人员纸上不够高？广告代理...

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