营销与观点_第561页_家居建材动态

营销管理：神速危机营销还看居然

上周9月6日居然之家成都琉璃店刚被爆出店内商家撤场率较高，且既有商家生意冷清的新闻，本周（9月11日）就有一篇关于《“家居连锁大鳄”居然之家谋划西部版图》的软文报道问世。可见，具有连锁卖场营运经验的居然之家，在面对负面新闻报道时，危机应对能力之迅速，可谓业内学习之楷模。从负面新闻问世，到商场管理方的有...

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营销管理：品牌对位销售错位

这个时期的奥克斯，从两个角度发动了一场超限战：一个是借助事件营销，一夜之间提升了品牌知名度；一个是开拓县域渠道，提前下沉了渠道重心。这体现了奥克斯独特的竞争策略：在品牌上与对手对位，在销售上与对手错位。在品牌上，一个处于行业第三梯队的企业公开与整个业界叫板，尤其是公布《空调价格白皮书》，可以说是...

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营销管理：本色营销

前不久，我面试几个了应聘者，面试过程中我随性地与他们交谈，随着气氛慢慢轻松起来，问了几个问题，其中一个是应聘者喜欢做什么类型的事情。每个人的回答不尽相同，有的喜欢做充满挑战性的工作，能不断发挥自己的idea；有的喜欢做严谨、细致的执行工作……在轻松的氛围中，还原了每一个应聘者最真实的本色，我的到了自...

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营销管理：浅谈渠道“三度”及渠道成员分级标准

所谓的渠道“三度”指的是渠道的长度、宽度、密度。在快速消品行业，由于每个企业战略发展模式的不同以及企业自身资源状况的差异，企业采取的渠道设置方式也不尽相同。具体来说就是渠道的长度、宽度、密度不尽相同。所谓的渠道长度指的是企业选择实现产品从工厂到达消费者所经过的环节的多少，如果企业选择经过的环节多...

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营销管理：创新营销方式雅迪电动车销量创高潮

8月初，雅迪电动车新品全国发布会暨雅迪跨界酷车X战警全球首发活动，分别在河南许昌、山东临沂以及山东曲阜三地同时展开。创新的营销方式，盛大的展会规模，吸引了众多消费者。此外，雅迪电动车推出的全球首款高性能个性化跨界电动车X战警，也在此次展会上首次与现场观众见面。笔者在曲阜市游客集散中心东门广场看到，区...

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营销管理：开店技巧大揭秘

走进街头巷尾，五花八门的店铺随处可见。有的日进斗金门庭若市，而有的则守株待兔顾客却寥寥无几。开店除了需要一部分周转资金外，最重要的是必须对自己所选择的行业有一个充分的认识和了解，这样不仅可以经营好自己的店铺，同时还可以避免同质化竞争导致的价格恶战，使自己永远都是一个赢家。面对店铺林立的大街小巷和...

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营销管理：系统辨证看待品牌延伸的优缺点

很多时候，一项品牌延伸往往上述优点和缺点都有，相互掺合在一起，很少有绝对是优点或缺点的，更不能因为有某方面的缺点就认为这样的品牌延伸就是错误的。品牌延伸的首要戒律是不改变品牌的原有个性。核心是两相权衡取其利。1、要综合权衡优缺点来决策是否品牌延伸、如何进行延伸很多时候，一项品牌延伸往往上述优点和缺...

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营销管理：怀旧营销白酒的救赎？

在南京突然发现了一个并不知名的白酒品牌“小时候”，突然让记者有一种说不出来的感觉，不是说这酒有多好，而是让人感觉到久违的感动。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧。怀旧是一种浪漫的情结。当今社会，大家追求时尚，怀旧也成为一种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往...

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营销管理：集成吊顶的五个隐形营销渠道

集成吊顶行业是传统模式和新型模式并存。其中，传统模式主要是两种途径，一种是建材渠道的扣板经销商，这些经销商的目的性非常明确，赚钱是根本，什么赚钱就卖什么产品，我可以成为你的经销商甚至总代理，但你不能限制我只做你一个品牌，我可以兼营。另一个途径就是原来的电器商家，很多生产浴霸的企业也在生产集成吊顶...

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营销管理：趣味营销观察轻思考

一手微信，一手易信？微信的不足被易信研究了个遍，包括前不久的大面积瘫痪。而易信上市当天，刚刚好，微信发生大面积登陆瘫痪，微博上到处宣告着：易信来了。易信的竞争策略：互联互通：全网互通，手机/PC/固话全覆盖；全免费和更优：微信收费项目易信全免费，质量效果更佳，同时免费赠送大流量，实现跨网（电信与联通...

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营销管理：营销与地域差异

鲁迅先生认为，中国北人的优点是厚重，但厚重之弊也愚；南人的优点是机灵，但机灵之弊也狡。张爱玲小姐从女性视角，就肤色、骨感、肉感打比喻说，广东女子是糖醋排骨，上海女子是粉蒸肉。不同地域的人，性情、长相有差异，物产也有差异。撰写于西周的《禹贡》，把中国分为九州，测定徐州的土地为二等，按五等缴纳赋税，...

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营销管理：中国发展服务经济的战略及实践

中国政府积极推进服务经济转型据世界银行的最新统计数据显示，世界主要发达国家的服务业增加值占GDP的比重和服务业就业占全部就业的比重，大多已超过70%，发展中国家这两大指标的平均水平为45%。也就是说，世界发达国家已经形成以服务经济为主的产业结构，发展中国家则正在形成以服务经济为主的产业结构。中国发展服务经...

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营销管理：金融保险行业成功邮件营销“三部曲”

邮件营销是金融保险行业不可或缺的重要营销工具之一webpower中国区特约讲师Edward介绍，目前金融保险行业在邮件营销应用上类型较为丰富，比较常见的邮件类型有电子期刊、广告类邮件、系统提醒类邮件、会员关怀类邮件等等，这些丰富的邮件产品的应用，给金融保险行业带来了较为可观的营销回报。据统计，中国网民年龄普遍...

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营销管理：视频营销的三点要素

随着互联网对于品牌的重要性不断与日俱增，广告主也不断将更多目光聚焦到数字营销领域，不断提升其在整体营销预算占比，希望更好与消费者实现沟通。而网络世界越发普及发达，对于消费者来说，他们的消费内容以及消费行为也在发生本质变化，从早期的被动消费逐渐转向主动消费和分享消费，而视频营销在当下网络环境中，有...

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营销管理：华为基因的双面效应

在中国科技界，华为是一个难以逾越的高峰。这家低调而神秘的公司以匍匐前进的姿态创造了一个又一个增长奇迹，成为了国内乃至全球科技界效仿的对象。军人出身的任正非被视为“经营之神”，偶尔流传出来的只言片语被无数经营者视为至宝，其2000年撰写的一篇文章《华为的冬天》至今仍是许多企业家争相学习的摹本。宗庆后之...

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营销管理：如何在展会选择加盟机会

特许经营热潮席卷全国，各地的特许经营展会风起云涌，面对众多的展会，你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢？你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办...

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营销管理：恋爱成了再追　营销赢了再打

女人好似鸡蛋，外面很硬，里面很清纯，内心很黄！男人好似芒果，外面很黄，里面------更黄！！！本周每周一人，郑渝，他是一位国防生，他在QQ上问我，为什么要每周请一个人喝咖啡；我说，想知道？那好，这周我请你！和他聊了两个方面的主题，一个是爱情；一个是部队创业。总的感觉，好男人！一般男人间聊天，谈女性，女...

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营销管理：如何有效地价格让步　实现交易

开店，无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道？假如你销售的一件商品，报价是300元，你可以将价格降到250元成交，因此你谈判的空间是50元。怎样让出这50元是值...

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营销管理：如何确定加盟费用

如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无...

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营销管理：营销操盘的五大方略

现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，...

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