营销与观点_第562页_家居建材动态

营销管理：讲好一个故事，多卖一个产品

无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想...

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营销管理：心理营销的四大方法

用户在页面上停留的时间超过1分钟之后，随着时间的增长，转化率呈下降的趋势，超过2分的转化率下降更是明显。也就是说，转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的。用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就越大，转化率自然就低了。在营销的角度来说，应该要去想办法让用户减少...

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营销管理：开集成吊顶连锁店如何培养老顾客

集成吊顶加盟行业的发展势头十分迅猛，很多投资者看到商机开起了集成吊顶连锁店，店主想要开店时生意红火需要老顾客的长期支持。通常集成吊顶连锁店开店经营时要掌握一定的方法来吸引老顾客，做好这点才是成功开店的前提。那么，开集成吊顶连锁店如何培养老顾客呢?今天，就来为集成吊顶连锁店的店主们讲解一下相关的方法...

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营销管理：营销会议模式产生七大变种

"开会"是历史悠久的社会活动形式之一，与每个人息息相关，身在职场的每个人也都断不了要在大会小会间奔波，一年间组织会议参加会议多场，龙年"会战"告一段落，试着将所经历的大会小会做一梳理，除了人们常提到的"会越开越多，时间越拖越长，亮点越来越少"之外，发现开会在营销领域已经衍生出了更多的形式，营销思路的拓...

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营销管理：大客户战略营销的六大利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企...

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营销管理：参考相亲原理做营销

什么样的消费选择更令人满意？是那些在一家一家商店进行比较，较长的时间里尝试不同产品的人，还是那些选择“一站式购物”的人呢？谁对配偶的满意度更高？是通过传统约会方式挑选伴侣的人，即与他人交往并排除其他不符合条件的对象直至找到另一半？还是通过半相亲形式进入婚姻的人，即在同时出现的多个男性或女性中挑选...

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营销管理：金牌集成吊顶导购的四个标准

现在，我们要对提问题的朋友所提的问题重新定义，问题无法精确，就无法找到答案，集成吊顶销售虽然没有灵符，咒语，但还是有脉可寻。让我们先从人的角度，来看看，优秀的集成吊顶销售员，优秀的集成吊顶导购员其标准是什么？根据个人的十年从业经验看，要想优秀应该注重以下几个指标。1.接触率。也就是一个销售员，借助...

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营销管理：网络时代下的数字视频营销

进入2012年，视频发展进入快车道，优酷土豆的合并震惊整个行业，QQlive今年也传出要大力投资版权电视剧，网络视频是增速最快的网络应用，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，众多品牌转向视频营销，将长视频网站广告投放纳入自己的营销战略规划。据艾瑞数据预测，未来4年网络视频市场规模将保持高速增长态势，2014年...

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营销管理：终端及企业业务员的实战技巧

如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定...

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营销管理：实际营销实操的三个层面

在实际的营销实操中，日常的工作通常会围绕三个层面来展开：一是经销批发层面中心城市主要考虑是经销商，是第一层级的客户，在二线城市，由于种种原因，有时无法设立经销商，但也会设置一个分销商或者核心批发商，实际上在当地也是处于第一层级的位置。这个层面的网络的水平增长方面是考虑布点，中心城市经销可以按照渠...

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营销管理：面对厂家经销商尽量不说的几句话

1．“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其它市场也普遍存在时，你的另有所图之心暴露无遗，这对...

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营销管理：营销观之营销都是谁的事？

什么是营销，说法可多了去了。什么“营销就是在诸多品牌中找一个缝，使自己扎下根来并成长”，“营销就是把鸡爪子砸扁了当鸭掌卖”，“营销就是让顾客从来也不用想起，永远也不会忘掉”，“营销就是挣忽悠的钱，作秀的钱”，“营销就是上媒体大把烧钱去”，“营销就是把相关的或不相关的搁一块说事儿”……明白了吗？没...

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营销管理：试着让你的营销策略与众不同

在这个网络时代，那些老套的、一成不变的营销营销方式已经无法吸引多变的客户了。因此要想锁住更多目标受众的眼球，我们就需要去尝试着创新。不过这可不是一件简单的事情，如何让你的营销策略更加独特，更具吸引力，单仁网络营销课程认为，我们就需要摆脱传统的营销步骤。然而，基本上所有的营销企划、策略规划人员，都...

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营销管理：集成吊顶企业品牌建设需把握新方向

中国的集成吊顶行业从起步至今只有几年时间，虽然市场规模的发展迅速，超乎所有人的意料，但无论是一线品牌或其他小品牌，都是在探索中前进。集成吊顶品牌的发展之路是一条特立独行的道路，不同于其他行业品牌的建设，没有参考借鉴的对象，就没有正确的标准来衡量，导致集成吊顶行业品牌的混乱不堪。在即将过去的2012年...

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营销管理：影响集成吊顶的销售与品牌打造因素

集成吊顶是现代家居装修过程中，尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流，集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩，也限制了集成吊顶品牌的打造，到底产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售与品牌的打造呢?定位每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己...

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营销管理：集成吊顶如何恢复当年销售热潮

从普通石膏板吊顶发展到集成吊顶，是家装吊顶行业的创新进步。对消费者而言是更加美观，实用的吊顶产品，对吊顶厂商而言，转战集成吊顶市场，产品利润更高。但是创新产品总会随着时间的推移，市场追捧的热情逐渐消散。受到世界金融危机影响，建材行业处于逐步苏醒的阶段，2013年，集成吊顶能否再现当年的销售狂潮，找回...

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营销管理：绿色营销：变革、冲突与战略选择

摘要：绿色营销作为市场营销观念的革命在管理领域方兴未艾。通过论述绿色营销变革的基础与特征，从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突，提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。现代市场营销的基本观念是“以消费者需要为企业经营活动的出发点和归宿”。如果我们说这一观念的产生相对于以往...

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营销管理：营销人员应该必备哪些能力素质

一、公关能力第一，沟通表达能力。营销人员如何做好销售工作，具有良好的沟通能力是十分必要的。一方面，营销人员要有良好的语言表达能力，善于运用真诚而巧妙的言辞，获得顾客的信任与支持。要注意用词得当和语调得体，使人感到亲切自然，避免纷争、注意倾听，重视客户情绪的波动。还要能够与领导和同事进行有效的沟通...

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营销管理：销售最高的境界无招胜有招

很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？有一个朋友开了美容院，因为美容师比较难招，于是他招聘了一批学员，经过一个月的培训，赶在他店开业之前，基本可以上手。虽然业绩没有想象...

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营销管理：深度解析事件营销的魅力和执行要素

如何策划和执行出一个成功的网络事件营销案例？如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线品牌、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌或自己店铺影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。那么如何策划和执行出一个成功的事件营销案例？笔者就自...

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