营销与观点_第563页_家居建材动态

营销管理：从定位到到位

杰克·特劳特与艾·里斯的著作《定位》以及后来特劳特与史蒂夫·瑞维金的《新定位》在营销领域备受推崇。不少企业都说自己是靠定位理论取得成功的，周鸿祎曾大力推荐《定位》，成功品牌王老吉也称自己正是运用定位理论打出了品牌。定位理论究竟讲的是什么，有哪些贡献，又有哪些不足呢？核心是管理消费者的认知沃尔沃并...

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营销管理：品牌营销：企业的无形摇钱树

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌的一般定义1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者...

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营销管理：传媒营销快乐工作的四种经营技巧

彭小东老师在多年的广告传媒营销咨询顾问培训中指出：传媒营销人员在长期的市场营销工作中往往会堕入困惑，感到迷茫；广告销量完成伴随的是连续加倍的新任务；广告销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使传媒营销工作充满乐趣，快乐工作，彭小东老师根据自己多年一线广告传媒营销及传媒营销管理工作成功经历，...

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营销管理：集成吊顶行业网络营销手段大全

从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，浑然一个阵营庞大的“营销世家”。下面，小编就来介绍一个网络营销手段大全。(1)品牌网络广告，以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站...

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营销管理：使集成吊顶店铺生意红火的秘诀

若要使集成吊顶店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢？有。归纳起来，总共有下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。第一，力求创新只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增...

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营销管理：游击营销18种武器

随着营销本身的不断变化，游击营销（guerrillamarketing）的秘诀也在不断变化。这里有18项游击营销秘诀，能给你带来超越最理想预期的收益。记住这些秘诀，并且以此操作。我提供了一种记忆方法，好让你们能永远记住这些主要的游击销售秘技——所有的词都以"-ent"结尾。用这些游击战理念运营业务，你将收获回报。■全力投...

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营销管理：吊顶行业做事先做人方是发展之道

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。在姿态上要低调在欧斯龙厂区，不乏有某个领域的专业人才，像工程人才、研发人才、外贸方面的人才、平面方面的人才、业务方面的精英，但是在平时，他们却是很低调，不显山不露水的，他们并不会仗着自己有着一技之长，而飞扬跋扈，反之，他们很谦卑，或者说...

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营销管理：团队管理：把沟通漏斗倒过来

一讲到执行力，就难免涉及到自己和团队的沟通。但现实的情况往往却是这样的：自己和下属们沟通后的指令，常常被下属们肢解得支离破碎，没有按要求得到应有的执行，有的甚至是直接把执行之车开到了不同方向的岔道。是自己没讲清楚，还是下属们不听话，抑或不理解？等等这些所可能出现的原因，无不指向我们的沟通出了问题...

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营销管理：销售技巧：大客户营销成功的关键

80%的收获，来自于20%的付出；80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则，如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。营销中一个关键的部分就是大客户，把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的一步。小心走入大客户的五...

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营销管理：终端经销店怎么做好自己的生意?

随着人们对于家装的需求的上升，开个集成吊顶加盟店就是一个最明智的选择。那么，今天，我们就来谈谈，集成吊顶加盟店怎么做好自己的生意？正所谓天时地利人和，不得不信，对于集成吊顶店来说，把握良机很重要。生意的成功，在于是否能掌握良机，平时，就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的门窗集成吊顶零售以及购买...

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营销管理：舒普与你共享经销商推广要点

经销商小区推广造势的基本策略：由外及里、由远及近、由浅至深、由弱至强、持续升温，抓住机会不断制造高潮。1、信息传递阶段此阶段的主要目标是让潜在的客户知道你的存在，并感受到你对他们的关注。因此这个时期以醒目的欢迎、问候、关怀等为主，做纯粹的印象式的品牌宣传，可能的话，做一些巨幅宣传挂在楼盘建筑的墙体...

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营销管理：经商有道：处理顾客投诉三大绝招

处理顾客投诉三大绝招：一、换接待场地当顾客怒气冲冲地过来投诉时，让顾客在柜台前发泄不满，会影响到店铺的形和生意。这时可以把顾客请到接待室，泡上一杯茶慢慢沟通。二、换接待的人当顾客对服务人员的服务态度不满时，再让这个店员出面去解决顾客的问题，顾客会有先入为主的心情，不但不利于问题的解决，有时还会加...

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营销管理：集成吊顶五一如何掀起一阵促销风

清明节过后，集成吊顶商家纷纷进入“五一”节前的促销热身状态中。春节前劲吹的涨价风，在清明节有所浮现。不少商家为了保证销量，在最近推出较明显的优惠，看来又要掀起一阵促销风了。集成吊顶在“五一”如何掀起一阵促销风其实促销活动就等于造势营销，何为造势？简单的说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、...

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营销管理：营销有道之全景透视捆绑营销现状

《中国好声音》的余音还未散去，加多宝凉茶依然回响在耳边。如果说2012年关于选秀的音乐节目，《中国好声音》达到了巅峰，那么公认的最大赢家就是冠名的赞助商——加多宝。正处于和王老吉[微博]明争暗斗中的加多宝，正是通过《中国好声音》的传播很快响彻全国，得以“正名”。2013年伊始，由湖南卫视[微博]倾力打造的《...

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营销管理：对加盟创业风险的分析与认识

加盟不是万灵丹，更不是我们重振事业雄风的威尔刚，一般而言，选对加盟连锁来创业的成功率大约在85％左右，失败率大约15％左右。每个加盟业主，在加盟前都相信，上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入，可是往往上帝捉弄人，偏偏失败的15％让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的15％这一边，我想打死他都...

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营销管理：绝大多数销售团队管理者的困惑

李维（化名）是我某次总裁培训班上的一名学员，他的公司从事的是灯具行业，虽不是第一阵营品牌，但在江浙地区还是小有名气的。他本人最初是某著名灯具企业里一名小小的销售员，负责江南地区的经销商开拓与维护。在工作中，他以浙江人特别敏锐的商业嗅觉判断灯具行业是个大有可为的行业。于是他筹措了50多万的创业资金，...

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营销管理：终端顾客关于价格异议的处理技巧

“你们的价格有点高”“你们的产品比同档次品牌的贵呀”这是一些顾客在谈到价格时，经常说的两句话。如何应对价格异议呢?1、突出品牌：品牌，意味着安全;品牌意味着信誉;品牌意味着实力;品牌意味着号召力。优秀的品牌是具有静销力的，品牌名气大，就意味着定价的空间大。我们可以经常听到一些顾客谈到对手价格时，总是一...

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营销管理：店铺老板要做到的六个“飞跃”

因为工作的原因，我接触的店老板可谓是非常之多的了，包括单店的、连锁店的、特许经营店的，甚至是正在计划开店的，所以，我是比较了解中国的店老板们的许多现状和想法的，也对他们有许多建议。我的其中一个建议就是，中国的店老板们如果想要发展事业的话，必须要提升一下自己，尤其是要实现六个方面的飞跃。第一，从个...

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营销管理：营销不能总讲突破该讲什么

当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！现在很多书籍与专家都在讲营销突破，这是一种比较危险的概念，我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发...

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营销管理：经销商专卖店失去顾客的原因分析

集成吊顶加盟提示，客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，集成吊顶拜访客户前的资料准备不充分。2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3.不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机...

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