营销与观点_第564页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶经销商要有主动积极性

经销商已然学会做“行商”，传统坐商心态曾经被逐渐裁减，行商心态本质上是一种自动营销的心态，现实上，曾经有一批橱柜企业像他说的那样，悄然经过各类立异营销运动去拉动销量。除了以感人的价钱博得顾客欢心，还经过普遍渠道睁开营销伎俩，来完成目的发卖。传统集成吊顶的主要销售手段是通过企业与房地产的相互结合来...

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营销管理：如何有效进行小区推广有诀窍

如果说，店面是集成吊顶行业的第一战场，那么，小区便是集成吊顶行业的第二战场。其与客户群体接触紧密，对产品的宣传通常有先入为主的作用，因而也成为集成吊顶促销和推广的主攻方向。可以说，小区推广的好坏直接影响了店面的销售，加强小区推广和促销也成为集成吊顶行业的必要手段。如何有效进行小区推广，以达到宣传...

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营销管理：小本创业要成功十大禁忌须谨记

小本创业怎样能成功呢?许多创业的人大都手里没有多少资金，都是小本经营，希望慢慢积累厚积薄发，最终成就大事业。但是有钱没能力也是白搭。所以，想要成功创业，尤其是小本创业的朋友们，十大小本创业禁忌须谨记!十大小本创业禁忌一：没胆量做生意谁也难保证百分之百成功，只要有七分把握便可行动，余下的三分靠你争取...

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营销管理：如何引导消费者快速作出购买决策

做过销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。顾客为什么会出现这种情况，因为他们无法凭借自己的经验和专业知识来判断产品的优劣，甚至于他们根本不知道自己要什么，所以才犹豫不决，不知道你的产品是...

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营销管理：集成吊顶导购：为何小导购战胜大品牌

影响集成吊顶终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做集成吊顶消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择集成吊顶行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了吊顶小品牌（杂牌）的中年女性顾客就讲到，...

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营销管理：二三线市场网络视频营销解析

2012年，传统的广告市场不容乐观，因“限广令”、“限娱令”限制，电视广告投放受到一定程度的影响。然而，互联网广告却保持了50%以上的增长，网络视频行业的广告增长率更是高达80%，越来越多的企业开始把网络视频作为电视广告的补充。随着视频营销的价值逐渐被认识，一线城市网络视频广告开始出现资源短缺。同时，由于...

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营销管理：经销商店内常见的几种拒绝和对策

我们已经知道，成功处理异议即意味着交易达成。由此可见，处理异议是推销员最重要的工作。前面我们已了解了处理异议的一些方法和技巧。而在与顾客面谈中，推销员常常会遇到某些反对意见（拒绝或异议），我们把他们总结为4种。每种异议的说辞都比较固定。根据超级推销员的成功经验，总结出了针对4种异议的解决方法。1．“...

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营销管理：营销制造力的幽默话题

（一）玛雅末日的娱乐---玛雅后人无奈地出来澄清末日预言并非玛雅人所预言；---玛雅人将在这一天进行狂欢；---有多少世人接受了娱乐，接受了狂欢，接受了荒谬？---我们的世界总是很奇妙；---营销来自真实，来自创造，我们的企业营销有多少真实，多少营销制造力？（二）双十二的营销演变两个人造节日成了中国的营销狂欢节...

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营销管理：客户关系：个性化服务的四大关键

个性化服务要经历四个过程，也就是四个步骤，从低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。第一步是Trust，信任是托付的前提，这一点道理同样也适用于销售。一个小单子，客户可能交给一个喜欢的人，但是对于大单子，他更会选择一个他深信能够完成任务的人，因为他担不起失败的责任。信任的含义是对人诚实、正直，信守...

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营销管理：营销创新重在主渠道建设

从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说，我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时，我们顿时发现，我们没有进入市场的通路。于是我们开始想到了借，借代理商的、经销商的网络资源。在这之后的战争，两方...

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营销管理：企业借势营销应把握的原则

何为借势营销？借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。企业要敏锐地抓住广受关注的事件，包括国际、国内、社会、政经、行业，甚至公众明星人物的热点事件，借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播...

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营销管理：集成吊顶企业网络营销推广方式列举

投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，集成吊顶企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。博客微博营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多...

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营销管理：导购技巧：推销商品时存在的问题

在工作中我发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：1、语速过快、吐词不清在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象...

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营销管理：产品卖不好症结在营销

一段文字：好品质、好包装、好技术并非是产品成就市场的法宝，真正的法宝应该是好策划、好服务、好执行，当然，前者是基础。经常会有企业老板问我，我的产品品质很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多，为什么就是卖得不好呢？这其实是很多老板都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得...

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营销管理：集成吊顶价格战服务战两战并进事半功倍

在各大集成吊顶企业一场场接踵而至的团购促销战中，吊顶企业需要联手经销商才能打好一场满意的价格战。企业需要保证消费者在促销时的产品质量，经销商需要保证完善的售后保障。只有品质+服务得到双保证，才是一场真正有充分准备的促销战。集成吊顶经营复杂化经销商压力重重对于集成吊顶经销商而言，集成吊顶的“复杂”是...

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营销管理：集成吊顶中小企业品牌营销八大误区

品牌的重要性，现在越来越多的企业已经意识到了，而不再像过去那样，以为可以不需要品牌，只要把产品做好就行；也愿意在品牌营销上进行投入，提高产品的附加值。但是，因为缺乏经验，他们在做品牌营销的时候往往会走入一些误区：1、心态误区：急于求成——第一个扣子如果错了，后面步步错有的企业急于求成，不重视市场调...

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营销管理：终端销售如何区别对待不同类型的顾客

当一个顾客进入店门的那一刻，要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心——行动——感受这8个心理上的转变。所谓感受就是对店铺的产品和服务是否满意，满意时就可以促成交易。1、区别对待不同类型的顾客要迎合不同人群的购物风格（1）女性顾客①购买动机具有主动性。②容易产生冲动性购买...

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营销管理：人心经营三步走祝您有效管理

高效人员管理的关键就是“以人心为本”，实现人与人“心”的和谐，所以，作为人员管理者就要“攻心”，要一眼抓住要害；对自己的心要加强“修炼”；对上级的心要积极“赢取”；对平级的心要善意“经营”；对下级的心要切实“亲和”。正如武侯祠的名对“攻心联”：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆...

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营销管理：微信营销不可盲目需小心谨慎

最近微博一些商业大号发了一个调查，关于QQ、微博、微信如果抛弃一个，你会选择那个，调查结果显示90%的用户会抛弃微信，这个结果让一部分人匪夷所思，另一部分人则坦然淡定，为什么会有这样的差异呢？到底抛弃那个？我们要从三个方面来看：1.微信所吸引的忠诚用户群是谁？2.微信没能吸引的忠诚用户群是谁？3.表面风光的...

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营销管理：营销如何让销售成为多余

如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利...

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