营销与观点_第565页_家居建材动态

营销管理：企业经营陷阱多蹲着前进更保险！

企业经营管理会有什么误区呢？就比如学西方的企业管理，用管理骆驼的方式管理我们的兔子！这就是其中一个误区，盲目的学习，没有从根本出发。不由让我想到了晚清时，中国一味的模仿西方，却忘了最根本的原因，结果就是治标不治本！这是历史的教训！进入上世纪90年代以来，随着经济全球化及知识经济革命的深入，各国政府...

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营销管理：战略选择要量力而行

这几年，尽管出现些问题，但总体来说，蒙牛应该还是中国的优秀企业之一。之所以出现问题，是有一些特殊原因的—有可能就是被投资公司绑架了，也有可能与整个中国社会的信用和道德水平较低有关。但是，不论是信用环境，还是道德环境，从战略管理的角度来看都是企业外部环境条件，是企业选择合适战略的依据。对于企业来讲...

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营销管理：小企业长不大的三大主要原因

近年来，我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金实力，还有人说小企业里缺少社会资源，更有人说是小企业没有把握住机会。后来与上100家小企业的老板谈话，对这些小企业进行数据和发展轨迹分析，总结出小企业长不大...

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营销管理：品牌吊顶加盟？经营技巧有两个

品牌吊顶加盟店经营首先在吊顶定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。想要使吊顶店生意兴隆，不仅需要优质、新颖的产品，同时还需要优质、挚诚的服务与之相配套才能达到预期的效果。怎样经营集成吊顶店?品牌集成吊顶加盟?经营技巧有两个。集成吊顶店经营技巧1、注重服务质量质量服务营销策略是实施...

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营销管理：职业营销选手要具备资源整合能力

真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，...

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营销管理：终端销售自我管理的七项修炼

作为一名终端促销人员促销人员，当你在卖场给客户介绍产品或服务时，在这段时间里，是没有人管理你的行为和言语的，此时的参与者只有你和客户，这个时候，你该带着什么样的表情，用什么样的方式，怎样在最短的时间里把产品的功能和利益以最有效的方式传递给客户，并使他接受我们的产品，这就需要促销人员自己很好的自我...

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营销管理：苦练内功打造强势销售终端

在这个满世界充满“忽悠”的大环境下，很多人已经、正在并在未来继续被“忽悠”。其实很多时候“忽悠”并不是一个贬义词，只是我们对很多的宣传、策划、推广、传播、授课、讲解等冠以“忽悠”这个名号。曾经的曾经很多人借用“忽悠”达到了自己的预期目标，比如销量上去了，知名度上去了，美誉度提升了，影响力扩大了，...

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营销管理：营销定位如何独霸市场？

对于产品，你必须把问题本质找出来。对你的问题，你必须要寻求解决之道。今天，依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。在竞争初级阶段也许是产品特别的主张就可以获得消费...

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营销管理：企业营销模式之论营销战术应用

战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式，这种模板化的方法一般具有可复制的效果，可以迅速放大使企业在几年之内迅速崛起，营销战术约等于营销技巧，促销方式，也等于营销手段，运营方法，战术在商战运用时一般都有策划与执行...

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营销管理：经销店导购如何销售的更好？

只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选...

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营销管理：寻求合作之业务员提问技巧

初入销售的业务在拜访客户的时候，应该多提问，多了解客户的信息，制定针对性的合作方案，才能在众多的竞争者中突出自己的优势。但是，对于一些刚刚进入销售行业的业务来说，因为没有经验，在提问的时候，往往会犯一些错误，收集不到信息。有一些性格偏内向一点的业务，甚至给客户一种被审问的感觉，以至于不能达成合作...

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营销管理：渠道变革：因消费者而变

渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的，自然，市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，自然，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而且消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。那么，当下中国人的消费行为在经历怎样的变化呢？它变化的方向又怎样呢？这是渠道商和...

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营销管理：市场竞争情报助力渠道建设

相信凡是接触过营销和市场的人，凡是在生意场上打拼的人都会了解这样一个事实：渠道非常重要！尽管存在诸多争议，但营销界大多数人都或多或少承认，渠道是现代营销中至关重要的一个方面。在营销4P里，笔者认为渠道至关重要。然而，尽管渠道是大多已存在的，企业本身却不得不承认一个事实：渠道开发和占有并非易事，在这...

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营销管理：企业高端品牌打造之五戒

在高端化、奢侈品化的市场大潮中，众多产品价值与市场需求出现背离，当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有企业折戟沉沙，通过分析总结，主要有以下五种状况：1、一味追求高价的炒家心态在众多企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，...

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营销管理：营销胜经：“100-1= 0”定律

100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉就立即归零。点评：一就是全部。“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的！...

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营销管理：“营销”应作“赢消” 审视营销内涵

营销可以改为另外两个字“赢消”，即赢得消费者。在你的产品或者服务没有上市之前，请潜心研究市场的需求，了解用户的难题。“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代；这是一个令人绝望的冬天，这是一个充满希望的春天；我们面前什么也没有，我们面前什么都有。”这是狄更斯《双城记》中对第一次工业革命时代的描述，...

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营销管理：品牌营销误区：品牌“商品的牌子”

一、不能从字面去理解品牌很多策划人和企业老总(但不包括消费者)总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划(或规划)，品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结局。...

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营销管理：消费群体变更破译90后营销密码

70后、80后之间的PK还没尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军，而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现...

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营销管理：终端的点与面进驻区域有技巧

（1）为什么终端上销量大销售不好销量小的却销售大在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,谁都不会放过这销售的大好时光.最近有个中小型饮料企业的销售经理请我帮忙,他告诉我最近非常苦恼,...

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营销管理：销售人员轻言放弃的客户

销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，销售的销售人员应该怎么办？应该放弃吗？优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我...

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