营销与观点_第566页_家居建材动态

营销管理：商务谈判之销售王道价格博弈

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空...

所属分类【营销与观点】

营销管理：企业整合营销规划的“九步法则”

营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此，所...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶品牌瓜分市场的不同抉择

近两年来，集成吊顶行业在疯狂扩张的同时，也步入了房产调控带来的寒冬，为抢夺市场，整个行业开始了激烈的价格战，代理商的利润空间随之缩小，而消费者对各式促销活动反应冷淡，并没有表现出预期的热情。厂家面对一路攀升的原材料价格和只增不减的人工成本，只能暗暗叫苦。于是，新一轮的市场洗牌开始了，这个曾展示出...

所属分类【营销与观点】

营销管理：门店销售经典六步之后三步

四、建议曾经问过无数的营业员你们的职责是什么？绝大多数说是卖商品。仅仅是卖商品吗？当然不是。营业员的职责是站在顾客的立场，帮助顾客买东西，而不是卖东西。也就是说，营业员应该是顾客的生活顾问，不是对立的关系，和顾客的目标是一致的，是为顾客说话的，而不仅仅是一个售货员那么简单。他们职责就是帮助顾客挑...

所属分类【营销与观点】

营销管理：经销商要从顾客的视角看问题

在日常生活中，人们常说，“从南京到北京，买家没有卖家精”。今天，客户经济时代的到来对这个“常理”提出了尖锐挑战。特别是网络媒体的日益成熟，顾客开始掌握着越来越大的主动权。随着由“卖家精”向“买家精”的转变，企业越来越需要关注和研究消费者行为，否则就会在纷乱多变的营销环境中失手。企业要想营销制胜，...

所属分类【营销与观点】

营销管理：同质化时代集成吊顶企业如何“鹤立鸡群”

如今，科技发达、网络普遍随之而来的是同质化，在这个年代没有什么是独特，或许此刻独特下一秒就被模仿，独特亦不长存。而集成吊顶本就是个同质化的产业，门槛低谁都可以做，如今想做好，做到“鹤立鸡群”却不是那么简单的事。产品形象产品形象应该从两个方面下功夫：产品性能，保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走...

所属分类【营销与观点】

营销管理：门店管理：如何管理激励销售团队

管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做...

所属分类【营销与观点】

营销管理：营销策略解读：分与合的艺术

因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按...

所属分类【营销与观点】

营销管理：企业营销管理模式的发展变化

营销管理模式的改变我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶经销商实现品牌落地做好地域营销

有这样的一个现象，很多集成吊顶经销商所代理的集成吊顶品牌是知名品牌，但是在自己所在的地方很难推广，做不起来。这是为什么呢?这是因为地域性的问题。所以集成吊顶经销商的推广思路必须与时俱进。一个品牌引进到当地，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行？到什么山，唱什么歌，品牌就要“本地化”“落地化”...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶行业要人性化服务迎合消费者需求

吊顶的消费是理性的，所以消费者对品牌各方面都会关注，特别对于服务的细节，如售前咨询、售中推介、安装，售后服务等，客户都会探究。业内人士认为，吊顶品牌的竞争不可避地转向售前、售中及售后服务，并开始向品牌化迈进。调查显示楼市目前现状已相比2008年出现了结构性的质变，一线城市城区供应稀缺，郊区供应集中，...

所属分类【营销与观点】

营销管理：做好电商品牌的五大要点

每天总是有很多人发现了新的网络赚钱商机，涌入电商领域。然而在水深似海的电商市场，尽管很多企业拼命苦战，但却仍然逃脱不了倒闭的命运。如在今年，耀点100、品聚、乐酷天等等这些大电商们也走向了绝对的死亡。或许导致失败的原因有千千万万，但成功之道永远只有一条，没有更多。今天呢，单仁网络营销培训就和大家来分...

所属分类【营销与观点】

营销管理：销售技巧：看想说做的销售策略

看——看你们还能坚持多久平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处。平稳型的人不喜欢“多说多做多想”，而是喜欢“多听多看多休息”。一般不了解...

所属分类【营销与观点】

营销管理：企业做市场营销要善于抓住本质

市场和销售有着本质的不同，销售始于产品之后，市场始于产品之前。销售侧重于产品推荐的各种动作的执行，而市场侧重于产品上市前后的调查、分析、铺垫、传播等事宜。销售做的工作一直是“我爱你”，而市场做的工作是“你爱我”。从战略定位来说，就是要在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶中小企业不要急于做强品牌

随着社会的发展经济水平的大幅度提升，人们对于家装的要求越来越高从原先的传统装饰开始一步一步的更新替换。终于在一定的时间段诞生了又一个新型的家装行业——集成吊顶。随即而来的集成吊顶热潮袭卷全国，从第一个开发的厂家一直到后来诞生的很多新秀纷纷去打出品牌战略的手牌，在这样大的品牌战中竞争相当的激烈，实...

所属分类【营销与观点】

营销管理：浅谈经销商开店经营四大技巧

开店如何经营？浅谈四大开店经营技巧！商场如战场，对于许多想开店做生意的创业者来说，除了选择正确的地址之外，还应该学习一些开店经营技巧，这些对自己开店生意有很大的帮助。这期，浅谈四大开店经营技巧。开店经营技巧一：异业结合促销合作。结合其他行业合作，对商品进行促销，规定消费金额达到多少的时候，就可以...

所属分类【营销与观点】

营销管理：营销必由之路——穿越理论

我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论...

所属分类【营销与观点】

营销管理：营销技巧：不讲品牌何来销量？

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国市场营销专家菲利普?科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是...

所属分类【营销与观点】

营销管理：破解销量之非常道一一列举

破解销量，如今方式各异，每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫，而最适合的是最好的方法，贵在自我探索。我们这里和大家分享“破解销量之非常道”，以飨读者。“销量的源泉”之道今年，我专门为营销顾问团队成立了一个“销量源泉研究俱乐部”。在成立的大会上，我们研究到竞争地位和竞争对手的问题，得出的结论非常...

所属分类【营销与观点】

营销管理：品牌打造高端盛宴之五戒

在高端化、奢侈品化的市场大潮中，众多产品价值与市场需求出现背离，当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有企业折戟沉沙，通过分析总结，主要有以下五种状况：1、一味追求高价的炒家心态在众多企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，...

所属分类【营销与观点】

第566页/共584页首页下一页上一页尾页

按分类浏览

推荐图文更多...

营销管理：品牌世界里	营销管理：集成吊顶行
营销管理：集成吊顶企	营销管理：集成吊顶市

点击排行更多...

微商机更多...

博客圈更多...

最新视频更多...

推荐产品更多...