营销与观点_第57页_家居建材动态

营销管理|领导者踏上成功之路的武学秘籍

领导六脉：1.人脉,得道多助;2.动脉,保持激情;3.静脉,沉着冷静;4.命脉,切中要害;5.商脉,善于理财;6.喜脉,保持快乐。1.人脉,得道多助;2.动脉,保持激情;3.静脉,沉着冷静;4.命脉,切中要害;5.商脉,善于理财;6.喜脉,保持快乐。1.人脉,得道多助;多数人都有这种生活经历：办一件事跑东、跑西、求爷爷告奶奶办不成，最终因为朋友...

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营销管理|领导力培养：1/3由基因决定

领导者是天生的，抑或是后天培养的?经常有人问到这个问题，但令人奇怪的是对此问题的研究甚少。生物学在决定领导力特质时扮演了什么角色呢?新加坡国立大学管理和组织系积极投入到这个既令人激动又相对新颖的领导力研究领域——基因对领导力的影响。我们的研究得到了明确的证据，证明生物学对领导力有很大的影...

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营销管理|值得管理者学习的七大创业原则

密歇根大学商学院企业研究教授詹姆斯·普莱斯(James D. Price)撰文称保守的正规大企业的管理者应该放下成见，向那些充满激情的创业者们学习能够带来成功的七大原则。以下为原文：大公司的经理们都很保守，这是因为企业股东相信管理者们不应像创业者一样鲁莽，否则只会有害无益。毕竟，企业管理者需要对他们的股东...

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营销管理|企业经营：管理创新、诚信致胜

中国企业要走向国际化，就必须要创新，如果不创新公司就无法前进。创新是一个企业真正能够实现发展和生存、合作的过程。创新固然重要，但首先企业应该“守本分”。诚信是个老生常谈的话题，老实人吃亏还是不吃亏？中国的诚信要靠整个社会、靠国家来共同打造的。从长远讲，老实人不吃亏。但是往往有的时候，做...

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营销管理|企业管理的目标对象之——人力资源

在企业里，管理的目标或者对象是“人事、财务、物资、采购、生产、销售”六个要素，简称“人财物购采销”。作为职业经理人需要了解企业管理的这些目标对象，由于六个要素所涉及的内容比较多，下面我仅将这六个要素的基本常识分别作些介绍。一、企业人力资源管理(HR管理)基本常识 HR(Human Resource...

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营销管理|从改电话号码看企业管理

又有一批业务员发来信息说是新变更了电话号码，可我记下他们的号码还不够几个月，估计又是转换了新工作，开始的时候,发过来的信息我还把它们存下来，可是接连几次到现在，我是连看也不想再看，因为我觉得这种人经常在变换工作单位，更甚者有的是经常变换行业和工种。如果我没有猜错，他们都是比较轻浮的，也可能是比较感...

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营销管理|管理成功案例之：苏武高风劲节

苏武，字子卿。是杜陵人苏建的儿子。苏建是大将军卫青的部下，跟随上司抗击匈奴。有功封为平陵侯。后来官至卫尉、右将军。有一次违反军法，赎刑后为平民百姓。后又复官为代郡太守，在任上去世。苏建有三个儿子，大儿子苏嘉任奉车都尉、小儿子苏贤任骑都尉，而作为二儿子的苏武是苏建家族中最有出息的一个。苏武少年时，...

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营销管理|表扬比发钱更有效

在优秀企业文化中，赞赏不是最终的港湾，而是一条永不停息的河流。例如在毕马威公司，有60%的员工一年十二个月都会受到价值奖励，而其中很多人是多次受奖。这家在美国拥有19000名合格员工的公司，一年内颁发了36000项奖励——其中有90%属于超额贡献奖。这意味着，毕马威公司一年之内有11400名员工得到了价值...

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营销管理|每位员工都要创造利润

主管，你是在管理下属为公司创造利润吗？总监，你是为提高公司的赢利能力而工作吗？老板，相同的运营成本，你的赢利能力会超过竞争对手吗？利润之于企业，如同水和空气对生命一样重要，以至于很多人忽略了它的存在。而唯有盈利才能使企业蓬勃发展，才能尽社会责任，才能为员工发展打造更广阔平台...这一切皆来自企业...

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营销管理|成本管理：如何压缩时间？

长期以来，企业内部的各种成本管理，仅仅停留在原材料采购以及控制各种管理费用等显见的层面上，而无形的时间所形成的“时间成本”，则很少被纳入到管理者的成本管理视野。在过去，一般来说，企业的内部成本管理，主要集中在两个方面，其一是以降低原材料成本为主的讨价还价能力，其二是以提高工作效率为主的...

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营销管理|营销策划人像成功者一样思考

谈这个话题，许多营销策划人可能并不一定赞同，原因是他们觉得他们本来就是成功者，何谈像成功者一样思考呢？其实不然，事实上很多营销策划人并不具备成熟的成功的思考能力，这也恰恰是目前很多营销策划公司举步维艰的一个重要原因。当然，我们并不赞同那种盛气凌人高高在上式的吹嘘式思考模式，我们指的是营销策划人的...

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营销管理|企业人才招聘，要高手还是要效率？

毕业季过去一段时间了，对于初入职场的大学生来说，短期目标也渐渐从赢得一场DOTA转成了希望能够找到一份好的工作。对于他们来说，相信最关注的问题无疑就是企业需要什么样的人才了。最近在国内大型MBA综合门户平台-MBA巴巴商学网中浏览了一些关于人力资源管理的权威资料，引用了文章中某老总的一个招聘感言：我欣赏员...

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营销管理|营销策划方案落地为什么这么难？

如今的营销咨询策划界有这样的一个误区，就是大家都在大谈理论、定位、战略、策略、创意等理论性和概念性的东西，新营销理论层出不穷，新营销策略创意十足，新品牌创意花样翻新，然而，一旦谈到营销执行就会生发出很多问题。不得不令人感叹，策划容易落地难！营销策划方案落地为什么这么难？笔者认为，除了市场竞争加剧...

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营销管理|管理中的动静权衡

有一道针对管理者的小试题，说飞机因为故障迫降到了海边，没人知道准确位置，和外界的联系也完全中断。幸存者有什么呢：飞机残骸、仅能维持2天的水和食物，一些易燃物。另外，大海边有座郁郁苍苍的高山，目测来回需要2天时间。条件就是这些，作为幸存人员之一，应该怎么办呢。有管理者建议，应该尽快组建一个小团队前往...

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营销管理|刘备激励“员工”敬业的艺术

“敬业”，古人解释为“谓艺业长者而敬之”；又曰“敬业者，专心致志以事其业”。孔子曰“居处恭，执事敬，与人忠”。讲的都是人们对自己所从事的工作的态度，就是要用一种很恭敬严肃的态度来对待自己的职业，表现在工作上就是专心，认真和负责。在我国的文化传统中，敬业是修...

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营销管理|鸳鸯”VS“犀鸟”：职业经理人的“成功相”

企业在两权分立中运作，离不开所有者与经营者的“联姻”，这就涉及到所有者对职业经理人的认识，职业经理人是否忠贞不二也时时面临着考验。那么职业经理人到底是“鸳鸯”还是“犀鸟”呢，对这个问题的回答关系到职业经理人的“成功相”。职业化的“鸳鸯”

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营销管理|管理好你的每一句话

当我们转战一个新地方，很多时候都会做一件事，换手机号码，虽然移动运营商推出铺天盖地的关于全球通的业务，但是事实发现：全球通不是全球通，只是中国大部分地方通，另外一方面你手机管理地还是办理地，没有“户口”流动一说。初到北方，办理一个联通号码，几个月用下来对联通有了很多成见，比如到郊区或是...

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营销管理|背靠大树好乘凉靠巴菲特暴富的三大家族

如果沃伦·巴菲特(Warren Buffett)看上你的公司，那么索取伯克希尔-哈撒韦公司(Berkshire Hathaway Cooperation)的股票，而不是现金。这便是美国一些富豪家族能够坐拥几十亿美元财富的秘诀。到目前为止，至少有六个富豪家族的财富是与伯克希尔-哈撒韦公司捆绑在一起，他们的净资产总计达1,651亿美元。巴菲特在1964...

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营销管理|新鲁商性格

日本业家涩泽荣一被誊为“日本企业之父”、“日本企业之父”、“日本金融之王”、“日本近代经济的领路人”、“日本资本主义之父”，对日本现代化进程作出了卓越贡献。在他那本被称为“商务圣经”的《〈论语〉与算盘》一书中，他把自己的成功经验归结为&ld...

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营销管理|电话销售员赢得客户信任的十大关键

一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚...

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