营销与观点_第98页_家居建材动态

营销管理|中国企业家为何难逃宿命

近十年来，中国企业家犯罪现象触目惊心，究竟是什么原因让这些昔日光彩夺目的企业家人功败垂成？中国企业家为何如此脆弱？难道这是中国企业和企业家的宿命？企业家们失败的原因是多方面的。除了这些企业家的个人素质之外，更值得我们注意的是中国在市场经济转轨过程中一些有待完善的体制缺陷，以及在监管方面的缺失，...

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营销管理|中国企业，请放慢脚步等等灵魂

2012年以来，志高集团董事局主席李兴浩不断表示，志高将不再追求量的扩张，转而努力提高产品附加值。越来越多企业意识到，规模效应越来越难以适应中国企业的生存需要，中国企业迫切需要调整发展战略，从“量时代”转向“质时代”。实际上，片面追求规模及量的领先的观念，已经对中国企业造成恶...

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营销管理|基础管理是企业持续成功的王道

基础是中国企业管理成功的王道。没有基础，任何问题都将无从追溯；没有基础，企业变革就找不到支点；没有基础，企业文化就会像空中楼阁一样飘渺。基础薄弱，就是本土企业失败的核心原因。在一个管理基础薄弱的企业中，流程流不动、产品流不动，唯一能够不断流动的就只是员工和利润。在中国本土企业中，有两种现象值得...

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营销管理|企业的成功不可复制

我很讨厌那些有钱且媚俗的家伙发表言论，因为他们有两个害人的理论，我总结了一下，这两个理论是：我的成功可以复制；我的企业的成功可以复制。讲这个话的时候，他们眼皮子都不眨，真如同杀人不见血的刽子手一样。可是，在中国，机会在资源分配的呼声中越来越少，于是，别人的成功和别的企业的成功往往成了我们学习和...

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营销管理|业务员的十大修炼之——时间管理

我敢打赌：时间管理是现在业务员最薄弱的环节，最需要恶补的课程。如果你不相信的话，看看身边的业务员就知道了。他们不用朝九晚五打卡上下班，他们不用像财务同事一样坐在电脑旁忙个不停，不用像行政同事把各种文件整理得井井有条。他们是“自由”的群体，他们给其它同事的印象是： 1、每天早上见不到他们...

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营销管理|协作型领导要做的四件事

在社交媒体和全球化的推动下，如今的商业世界越来越紧密相连，商界人士比以往任何时候更加懂得合作，不仅强调公司内部的团结协作，还非常重视与供应商、客户、政府以及大学的合作。Facebook、Twitter、LinkedIn、视频会议等其他一些技术的普遍使用，让沟通无处不在，那些不久前还无法想象的新型合作方式已经变为现实。 ...

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营销管理|会把老板逼疯的10种员工

我的一些员工曾经让我很想勒死他们。我也曾经遇到过想勒死我的CEO.我不会责怪他们。有时候我会很烦人。但是总的来说，长处多余这些微不足道的问题，所以没有发生什么犯罪行为，每个人都在工作里活了一天又一天。尽管如此，一些员工却如此烦人，如此妨碍你完成工作，以至于你甚至开始问自己最初为什么要雇佣他们。当...

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营销管理：抓不住顾客的心？个性化营销四招致胜

集成吊顶市场日益火爆，越来越多的经销商选择加盟机场吊顶行业。随着80、90相继步入适婚年龄，集成吊顶的消费人群逐渐呈现年轻化的趋向，经销商该如何针对目标消费群体制定合适的销售战略？在激烈的行业竞争中，把握消费者的心理诉求，针对消费者需求进行个性化营销才是经销商致胜的策略。所谓“个性化营销”，通俗的来...

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营销管理：营销三要素增强集成吊顶企业推广实力

如今的产品要想销量好，市场推广必然是少不了的，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，谁能尽早的抢占消费者的视线，谁的胜算就会多上几成。无论是线上还是线下，集成吊顶企业都要学会吸引焦点，尽可能多的展示自己的品牌和产品，以此来提升品牌在市场上的知名度。集成吊顶如何营销推广那么提升知名度的具体做法究竟是什么...

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营销管理：好好学！如何让老客户帮你介绍新客户？

在集成吊顶的销售过程中，销售人员都会进行客户跟踪和开发，而新客户的发掘是非常难的一个问题。那么你是否利用好了手中已有的客户资源呢？如何才能让老客户帮你介绍新客户呢？下面针对这些问题小编给出了一些建议。1. 理解你的要求是什么当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得...

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营销管理：守株待兔模式已out 是时候该主动出击了

如今开店也不再是从前那样，选择一个好的地段，然后在店面中“坐享其成发大财”。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，但是消费群里却没有增长，相反购买能力甚至有所下滑。很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。特别是针对有些流动人口特别少的地方，更是没有什么顾客进入店面来参观、选购产...

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营销管理：吊顶企业的长远发展调整是关键

十余年的发展，让吊顶行业日渐成熟；十余年的发展也让吊顶行业面临着诸多的阻碍。门店租金上涨、流通成本增高、技术创新水平低下、物流费用变大，这些因素都在影响着吊顶行业前进的步伐。引用著名主持人汪涵的一句话：“没事儿不惹事，事儿来了也不要怕事。”吊顶企业只有直面这些问题的存在，切实调整发展方向，将眼光...

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营销管理：销售界的11条“潜规则” 业绩就该这么做

说道“潜规则”人们总是会联想到一些不好的暗箱操作，其实潜规则的本意是指看不见的，没有明文规定的规则，所以“潜规则”也可以指一些不为人知的绝佳经验。在各行各业里经验绝对是王道，做销售更是要多了解行业“潜规则”，才能少走弯路。这11条销售“潜规则”，只说一次，一定要记住了！潜规则一：成交七原则1、顾客要...

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营销管理：吊顶企业加强知识产权保护避免陷入恶性循环

如今的吊顶行业，准入门槛不高，并且行业有着良好的发展前景，因此有越来越多的吊顶品牌出现，企业的换代速度也越发的频繁，市场上的产品山寨之风更是接连不断。在这样的大环境下，行业即使有新品创新但所取得回报却并不高，随之而来的就是整体陷入恶性循环，所以吊顶行业保护好产权成为了收获高回报的关键。吊顶企业产...

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营销管理：海邦营销大讲堂之如何提高成单率

前一段时间，小编来到了海邦全屋吊顶，当时海邦商学院聘请的国内著名实战派经销商培训专家、企业教练、职业培训师黄会超老师正在为经销商们授课，小编有幸现场聆听了黄老师的课程。当时黄老师正在讲解如何提高门店成单率，相信这对于大家都是非常有用的讯息，今天就让小编分享给大家。在课程一开始黄老师就向我们提出了...

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营销管理：互联网时代集成吊顶应该这样卖

随着集成吊顶品牌的增多，消费者对吊顶的选择也更加的多样化。集成吊顶产品由“卖方市场”向“买方市场”转移。有调查显示：70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，因此，终端就是战场，在互联网时代，集成吊顶企业应转变“推销为主”的营销方式，围绕客户需求，创新终端营销策略。深入小区拦截顾客生活终...

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营销管理：三大核心点决定企业发展命脉

当今社会，集成吊顶行业迅速发展，市场空间不断扩大，而另一方面，企业之间的竞争也越发激烈；如何在当今机遇和挑战并存的集成吊顶市场实现自我的发展，成为了每一个集成吊顶品牌都必须深思的话题；作为国内十大集成吊顶品牌，奥威狮集成吊顶认为，三大核心点决定企业发展命脉！产品质量是企业的魂魄任何一家企业，...

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营销管理：品行天下潘申群：我是骄傲的品格人

暮秋，北方总是提早加快寒冷的步履。这种南北气候差异，从笔者到达合肥那一刻就明显的感觉到。下车后一股冷风直入袖口，不禁打了个冷颤。但是这种来自北方特有的生冷，被紧接着在的采访中收获的点点暖温热，采访了解中，感受到合肥品格每年的“暖冬行动”为每一位顾客带来的暖;到为担起合肥行业大任，不忘初心，开展“集...

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营销管理：和意向经销商初次见面时，我们该谈些什么？

导语：对于集成吊顶厂家来说，和意向经销商的第一次会面对于是否能够达成合作起着至关重要的作用。作为厂商的代表，不仅要事先准备好产品资料、样品、市场方案等，更要用谈话内容引起经销商的兴趣。那么在第一次拜访经销商的时候，究竟该谈些什么呢?1、表明来意首先厂家代表要开门见山地表明来访目的，但需要注意的是，...

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营销管理：集成吊顶企业生存法则四大关键

作为集成吊顶生产企业，由于门槛较低，实力也会参差不齐，企业发展的速度和规模会出现较大的差异。在集成吊顶行业早期，每家企业都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小，竞争压力越来越大时，很多企业就要思考一些问题。面对现状，企业应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样市场环境下的...

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