营销与观点_第65页_家居建材动态

营销管理|10个问题帮助你提高判别他人的能力

在过去的几年中，我一直在收集和思考一些问题，这些问题会帮助提高判别他人的能力，尤其是在性格、态度方面。以下10个关键问题，可以帮助你更好地理解那些隐藏在人们外表下的特质和诱因。无论在生活中还是职场中，我们作出的许多重要决定都与人有关。然而，公正地看清一个人并非易事。那么，如何可以通过第一印象迅速...

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营销管理|职场人士，应该如何远离抑郁的困扰？

随着经济社会的快速发展，生活、工作节奏的加快和社会竞争的不断加剧，抑郁、焦虑、紧张、烦躁、担心、恐惧等各种负面情绪甚至心理问题日渐突出，为此，世界卫生组织发出预警：“没有精神健康，就没有健康”。健康是一个人在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。在人生的不同时期，面临的心理问题也...

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营销管理|德鲁克：平庸的公司天天都在做决策

在《卓有成效的管理者》一书中，德鲁克回答了一家公司为什么会“高效”，他提出了五个标准：一、有效产出是衡量一家公司最基本的底线标准。如果一家公司聚焦于为客户创造价值，那么，这家公司的人际关系就会建立在客户价值的基础上，也就会出现对事不对人的文化。反过来当经营公司不是为了创造客户价值，...

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营销管理|知识型员工培养须知：秀才如何炼成兵

知识型员工正超过体力劳动者成为企业管理的主体，这是一个全球商业领域的不可逆趋势，也是我国人力资源新常态的体现之一。那么，在知识型员工管理中，如何使强调自我意识的知识型员工，尤其是极具个性的新生代员工，既符合组织效率对分工、协作和标准化的要求，又不会束缚他们的创造性，甚至能激发他们的狼性，在商业...

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营销管理|为什么要让全体的员工都做股东？

Jordan的手工酿酒公司位于科罗拉多州柯林斯堡。为了让员工保持热情，1996年，她和Lebesch提出了一项递延报酬计划，之后，他们又启动了员工持股计划(ESOP)，并且承兑了最初的递延报酬计划，直到公司所有账户持有人的员工持股余额超过原来的递延报酬计划的余额。 Kim Jordan和Jeff Lebesch想让自己的公司更加民主化。身...

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营销管理|企业文化管理与制度管理的完美结合

在与许多企业家的交流过程中，发现他们在企业管理中遇到诸多困惑问题，其中遇到的主要问题是如何建立企业管理的关键基调，往高深里说，就是本企业的基本管理哲学是什么？对于这个问题，有两种基本答案，一是通过企业文化来吸引人、管理人、留住人；二是通过严格的制度来构建规范化的企业管理体系，使企业管理拥有正规的...

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营销管理|当冯唐跑步时他谈些什么？“跑步救过我三次”

在春风沉醉的季节里，诗人、畅销小说家冯唐的小说《万物生长》搬上了大银幕。这部青春片也引发了众多热议。很多人并不知道被誉为“鬼才”作家的冯唐也是一名跑者。在他数十年的跑步生涯中，这项看似枯燥的运动不但救过他，也给了他更多哲学意义上的思考。他的这篇关于跑步的文章已成为近期跑步圈中的绝对热帖...

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营销管理|揭秘富人越富穷人越穷的原因

斯坦福大学教授Mark Granovetter指出：每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的，然而传播范围有限的社会认知，是一种“强联系”的表现;同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知，通常所说的“朋友的朋友的朋友”...

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营销管理|世界那么大，他们可以资助你去游览世界

“假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴。”1921-1926年，作家海明威以记者身份旅居巴黎，并在那座世界名城度过了一生中至关重要的6年。在巴黎，海明威四处游历、专注写作、与妻新婚燕尔，结识了庞德、詹姆斯·乔伊斯、菲茨杰拉德等一批...

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营销管理|4个秘诀看他们是如何抓住新客户的

这里有一些不为人知的秘诀能够帮助你快速、有效地引发客户的兴趣，而且不用说任何行话或者滔滔不绝地夸下海口。达成销售并不容易，但是这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。给潜在客户发送电子邮件、快速地建立网站或者联系人登记表格方便联系，这些做法都非常简单，但是有时候仅仅说“嗨，如果你感...

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营销管理|你的用户是否饥饿

饥饿的用户没有机会听你解释公司的战略与苦衷，用户只是觉得这里要等好久，应该换个地方。雷军的风口飞猪论，伴随着小米的现象级成功，已经深入创业者之心。以至于，不少创业者都在极力说明，他已站在风口，风马上来。其实，对于正在设计、打磨、运营初创产品的团队，“风口”这个概念太抽象。对自己的产品与...

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营销管理|通过提问成功探求客户需求

探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。那么，如...

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营销管理|上司不在的日子里

老板出差到美国，一去就得半个月。于是，办公室里发生了细微变化。上司走后，所有的人似乎都松了一口气。第一天有人开始到处走动，有人开始不时地聊天。过了几天，大家的话题越来越丰富了，休息室里有人把喝茶喝咖啡的时间从以前端一杯就走，变成了坐着慢慢品尝。似乎大多数人都为自己找到了"不用着急"的理由。又过了...

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营销管理|3种营销方式让你的初创企业击败大型竞争对手

如果杰克和罗斯在一艘快艇上相爱，轰动一时的电影《泰坦尼克号》就不会成为经典巨作了。因为他们当时如果有一艘快艇，只要30分钟就能躲过冰山登上美洲大陆了。初创企业就像快艇一样，比大公司更灵活初创企业就像快艇一样，比大公司更灵活。他们可能在营销方法的规模性方面比较有限，也缺少资金和品牌认知度，但却能...

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营销管理|一半以上传统营销人员将被淘汰

事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。下星期就要过年了，想必大家都还记得广场舞的始祖广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金...

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营销管理|当四个小孩遇到熊之后

一天，4个孩子在山顶上做游戏，突然山下的树林里蹿出一只大狗熊。第一个小孩反应很快，拔腿就跑。等他感到安全了，才回过头来向山顶望去——人通常只有在自身感觉安全的时候才会关心同类。他发现3个伙伴还在山顶没动。于是，他着急了，向山顶喊：“你们快跑啊，狗熊上来是要吃人的！” 山下的树...

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营销管理|创业早期联合创始人如何避免窝里反？

经验表明，在管理雇员之前，创始人们应该先在内部进行管理。事实上，在公司创立的最初时期，为数不多的创始人的内部矛盾会成为公司倒闭的根源。然而，要对创始人们进行管理并不容易。大多数管理建议都是针对你的下属或者是上司的，这类建议很实用，但是在创立公司的过程中，首先遇到的其实是联合创始人的管理问题。针对...

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营销管理|布局体验经济

你买什么？怎么卖？卖给谁？10年后你是谁？你到哪里去？或许你觉得这种说法简直有些不着边际语无伦次，或许你会说这种傻瓜似的问答不知道要诉求什么。10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；5年前，淘宝来了，有人因此实现“草根创业”；3年前，微博来了，有人因此实现财富“核裂变”；而今天...

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营销管理|用竞赛鼓励内部创新

竞赛促成了商业上的多项重大成就。《财富》世界500强企业如AT&T和美国运通公司经常出资举办通过网络参与的创造力大赛，鼓励创新，而Kickstarter等众筹平台则是让用户比拼创意，赢得资金。公司企业也可以用竞赛来推动员工创新。例如，汤森路透集团设立了用于支持和鼓励员工发挥创意的“催化基金”。员工组队...

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营销管理|“电话营销”—— 复古的营销垃圾

电话，这个1860年由穆齐发明，1867年被贝尔申请为专利的工具，极大的改善了人们生活中的沟通交流方式。电话，作为人们社会生活中必不可少的一个工具，尤其是电话与移动互联的结合，不夸张地说，电话这个古老的发明甚至成为了人们生命的一部分。在此，并不是探讨电话技术范畴的问题，而是，因电话而产生所谓的“电话...

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