营销与观点_第89页_家居建材动态

营销管理|回款催收九把刀，刀刀见效！

销售人员 “常在江湖走，哪能不挨刀”但想在江湖上混出个腕来，若没有两把刷子，是更容易挨打或者被砍伤的。所以，每个销售人员都应该有一套属于自己的“三板斧”，掌握几手适合自己的回款办法或技巧。可回款工作究竟怎么才能能否如愿以偿做好呢? 现在把销售人员的要款的话语和客户搪塞的话语...

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营销管理|控制一个人，先占领他的脑

囚犯收到妻子来信：“亲爱的，我啥时候种土豆？”囚犯知道种土豆翻地很累，妻子身体又不好，于是回信道：“你千万记住，后院那片菜园，不要翻挖。有些秘密埋在那里，具体位置记不清了。”过了几天，妻子来信：“有几个调查人员，把后院菜园全部深翻了。”囚犯回信：“现在你可以种土...

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营销管理|从小故事中学会企业管理

如果把六只蜜蜂和六只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况?你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭而亡;而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸。蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方;它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。那些苍蝇则对事物...

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营销管理|经典案例！让你瞬间领悟管理的真谛！

1、分工【故事】一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳...

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营销管理|女性领导力：“女神”亦是“女汉子”

“女强人” “铁娘子”是很多人对女性高管的刻板印象，也是人们概念中管理者必须具备“刚性”特质的映射。但多元化时代和环境使得企业更加透明、相互依存，它要求领导者更加灵活、懂协作、重创新和长远思维。未来，刚柔并济的领导力才是主流。奇虎360公司副总裁曲冰果敢与柔美...

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营销管理|技术牛人到管理牛人的转变

所有互联网公司，包括创业公司，都有不少技术牛人，这些技术牛人的技术栈深度广度已经达到一定程度，在他们的世界里，没有实现不了的需求，也没有解决不了的问题。但是，我们却很少看到在技术和管理两方面都很出众的人才。直接点，技术牛人如何培养自己的管理能力，蜕变为合格的技术管理呢? 也许大家会说这是一个伪...

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营销管理|新一年，公司应该做好哪些事？

一家公司要想成为百年老店，最重要的是永远不要失去创业心态所带来的优势——人际关系、紧迫感、创造力，以及每一位员工对公司抱有的责任感。 “透视领导力”是一个在线社区，最有思想、最具影响力的商界人士将在此回答关于职业与领导力的问题。今天我们的问题是：你的新年决心是什么？以下为Infin...

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营销管理|这些人的人品，团队不能要

人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。一、道德品质存在缺陷之人不能用。（小人不能用）当今社会，我们在评论一个人的好坏时，首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为...

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营销管理|王石：要选择懂得规矩的人去共事

王石：一个企业在创办之初，跟谁一起“玩儿”，“玩儿”过之后，哪些人可以继续跟你一起“玩儿”，这个选人的过程，无疑是对自己一个很大的挑战。很多人的失败，很多事无法再走下去，原因其实都是在人上，无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的...

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营销管理|从好莱坞电影运作中为职场管理三大难题找答案

那些电影工作室试图花数百万美元招募最好的演员，薪酬谈判能持续好几个月。杂志上都是明星与同行争抢资源的八卦消息，这些听起来是不是很熟悉？好莱坞电影制作与普通公司人员聘用和管理如出一辙，而它们与一般雇佣关系的区别在于，每一步决定都会被聚光灯关注。所以透过大荧幕，我们也可以从好莱坞电影运作中发现一些...

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营销管理|西游记团队中必须裁掉一人，您会裁谁？

“你挑着担，我牵着马，迎来日出，送走晚霞”如果将西游记中的师徒几人必做现在的创业团队的话，那么在西游记团队中，唐僧可以算得上是项目经理，孙悟空是技术核心，猪八戒、沙和尚和白龙马是普通团队成员。而这些普通团队成员中，也个中不同。八戒，看似什么都没做，但是团队润滑剂；沙僧，任劳任怨，苦活累...

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营销管理|品牌如何冲向海外？搞懂亚文化精准做营销

很多美国公司在向世界某些地区出口其产品时遭遇了反美情绪，最明显的是亚洲和中东地区。而另一方面，这些地区的细分市场强烈认同美国城市青年文化（嘻哈和说唱文化）。我进行的一个针对中国大学生的研究表明，这种认同感也许会缓和他们对美国的敌意，增加其购买美国品牌的意愿，这对很多想要寻求海外发展的美国公司来说...

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营销管理|培养顶级人脉的106种方法和技巧

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。保留精华，以下总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，...

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营销管理|李云龙带领的部队百战百胜，只因不会忘记做这两件事！

从以下七个方面对《亮剑》进行详细分析，能更清晰的知道企业该如何向《亮剑》借签学习：一、随时随地招录人才人才来源于三种途径：一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三用重金挖过来。李云龙身边的人，和尚本是国民军的，一听说是李云龙，就马上同意跟他干，这叫吸引来的；张大彪是在战中表现很好，是筛选出来的；骑...

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营销管理|小公司的大企业病（深度好文）

小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，各种组织架构全有。而且，小公司很容易就犯大企业病，这是一个非常普遍的现象！特征之一：不赚钱的员工太多！公司经营的最核心目的就是为了获取利益，保障公司的正常经营和...

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营销管理|干货收藏：激励员工的108种手段（管理者必读！）

1.榜样激励为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要...

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营销管理|5种员工必须立刻开除，12种品质员工尽全力培养

一、道德品质存在缺陷之人不能用。（小人不能用）当今社会，我们在评论一个人的好坏时，首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人，我们统称为小人。小人的本质表现为：自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话、假话连篇等等……这样的人是无论如...

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营销管理|董明珠“对自己狠一点”给职场人哪些启示

董明珠是个了不起的职业女性，我们不能简单地说，是格力成就了董明珠，还是董明珠成就了格力，但有一点可以肯定，这就是，董明珠与格力实现了彼此双赢。董明珠在《开讲啦》电视节目中，谈到了“对自己狠一点”的若干事例，让我们看到了一个外表柔弱、内心强大、敢作敢为、敢于担当的职场精英，也让我们明白了...

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营销管理|创业公司怎样招到优秀又合适的人？

创业公司在融资以后，接下来的一件大事便是招聘。招聘优秀的员工是非常重要但却是非常困难的。事实上，这可能是创始人要做的最重要的事情。你往往很容易有这样的幻觉：你有能力让一群平庸的人做出非常伟大的工作成果。事实上如果你招聘做得很糟糕，你将无法获得成功，公司往往是创始人组建的团队生产出来的产品。仅靠...

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营销管理|企业并购不应停留在量的叠加上

自“3Q大战”之后，中国企业对知识产权的重视程度有所改善，赤裸裸的抄袭少了一些。在腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头的带动下，越来越多的企业愿意付出不菲的代价，去收购自己想要的企业。不得不说，这是一个好现象。几年前，一位创业的朋友对我说，国内创业环境太差，好不容易培育一个项目，刚被市场认同...

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