营销与观点_第90页_家居建材动态

营销管理|带团队的流程，从新人入职到晋升

第一篇：让士兵会打仗——辅导第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右） 1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方； 2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 3、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及...

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营销管理|避免企业内部培训变成鸡肋的五个要点

近期公司的年度培训计划实施面临很大的压力，在“培训服务于企业发展，还是培训让步于当前生产”面前，往往迫于现实，选择后者。生产的实际产出得不到保障，企业的经营目标就难以实现，哪有时间再来谈培训带来的发展和提升？总结回来企业内部培训的实施，必须有严密周全的培训系统，对培训实施方向、过程、结...

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营销管理|失灵的商业逻辑

在市场经济的土壤上，数不清的公司和产品，如雨后春笋般破土而出，它们中的大多数，如盛开的昙花般迅速凋零;少数存活下来的幸运儿，一部分经过时间的洗礼最终消失在岁月的尘埃中，还有一部分则顽强向上，成为人们耳熟能详的大公司。但即便是这些经过市场洗礼，百里挑一成长起来的企业，也有可能在时代的急剧变迁中轰然倒...

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营销管理|销售停滞不前？六个方法改善

你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战，在这个过程中我发现这些公司最头疼的一个问题就是如何处理自己的销售。除非你能够理解销售是如何产生的，否则你就无法有效地规划销...

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营销管理|“自组织管理”的逻辑

依靠自组织的自发状态，以及自组织管理的灵活开放性，敏锐感知非线性变量的规律，创造触发点或引爆点，是企业在不确定性和混沌无序中找到确定方向和有序结构的一种新途径、一个突破口当下“自组织化管理”，或简称为自组织管理，正越来越受到企业管理界的关注。这与企业当前的生存发展难题息息相关—&mda...

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营销管理|别让“决策”停留在口头上

柏克并不是一位家喻户晓的人物，他不是乔布斯或埃隆·马斯克那样近乎于被神化的企业领袖。这并不令人意外。他在同一家公司—强生—待了将近40年(其中13年是该公司的董事长兼CEO)，之后就投入了公共服务事业，成了非营利性禁毒倡导组织PDFA(Partnership Drug-Free America，建设无毒品美国合伙公司)的董...

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营销管理|中国品牌离世界还有多远？

中国制造业危机再次引发人们对企业品牌的争论。我国是一个生产大国，但不是品牌大国，昙花一现的企业为数不少，有的企业连自己的注册商标都没有，更遑论品牌竞争力？我国企业更应该意识到，品牌比拼的是谁活得更久而不是比谁暂时活得更好，我们需要百年品牌和百年老店。企业要成功，就必须提高自己的品牌竞争力；企业家...

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营销管理|当你的团队不了解彼此时，该如何建立信任

我们都知道信任对于团队和项目成功来说都很重要。信任总是很难建立起来也很难维持，尤其是当你们不在同一个地理区域工作的时候，事情就变得更加复杂。好消息是我们知道信任团队的三个组成部分。关键就是让他们远程工作。当你的团队不了解彼此时，该如何建立信任信任的三个组成部分是什么？关于这个问题有好几种模型...

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营销管理|空降兵常犯的三个错误

生存就是“活着”，发展就是“活得好”。这是我的中学老师告诉我的。我觉得话糙理不糙，它很实用——至少对我来说是如此。一个人，进入一家公司，面临的也是“活着”和“活得好”这样两件事情。要想“活着”，就要研究你的环境：这公司的文化是什么样子，...

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营销管理|中小企业发展的五种“小战略”

所谓中小企业，通常特点是产品或服务品种单一或较少，企业规模普遍不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员素质相对不高，在激烈的市场竞争中容易处于劣势。截止2012年底，我国中小企业数量达4200多万家，占全国企业总数的99.8%，贡献GDP的58.5%，贡献外贸出口额的68.3%，贡献税收的52.2%，解决超过80%的就业...

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营销管理|校园招聘进来的大学生存活率低为什么？

校园招聘成为了大多数企业社会招聘之后，人才战略的另一片蓝海。虽如些，其结果却往往是不尽人意。根有关媒体统计，大学生毕业后走上社会工作的前三年，平均跳槽五次。这个结果令笔者略为震惊，带着这样的一份好奇走进几家企业。与其人力资源部的同事及部分应届生交流，他们的回复似乎印证了这个好奇。这个数值虽然能...

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营销管理|如何让企业战略不犯错呢？

企业的发展战略已不再是企业自身的战略，而是广义上的协同战略，企业只有注重自然规律和社会发展规律，重视领导力变革，才能科学理性地勾画未来的蓝图。面对全球政治经济环境更加复杂多变的形势和未来发展的不确定性，国有企业需要做出怎样的领导力变革才能更好地适应未来发展的趋势？过去引领我们企业走向成功的方法...

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营销管理|想成功的企业应该多谈经营少谈管理

黄总，经营着一家地方特色的餐饮企业，地处省会城市，经过几年发展，已经拥有了十几家直营连锁店，销售收入几近一亿元。因为我曾在餐饮行业有过从业经历，经人引荐，他来拜访我。一见面就听他叨唠、之前请的咨询公司如何不给力，没有很好实现他的集团管控意图，大有要改弦更张、另请高明之意，而且他反复问我集团的架构...

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营销管理|弟子规职场智慧：与老板保持一致

亲所好力为具亲所恶谨为去【原文解释】父母喜欢的事情，应该竭尽全力为他们准备好;父母不喜欢的事情，要小心谨慎地帮父母排除掉。碰到一家企业员工李某，一直喜欢给张老板提建议，但这些建议在老板看来是有些华而不实的，就没有采纳。但这位仁兄还是经常提及这些建议，甚至企业一旦遇到些问题时，就抱怨是老板没...

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营销管理|新品，如何吸引采购的注意

看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，许多现实中的...

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营销管理|职场交际中要讲品味

所谓的职场交际品位，实际上是指文明、文化、情感、理智、精神等因素在交际中的含量，含量越大，则品位越高。音容举止：讲究文明礼貌文质彬彬，然后君子。一个人只有从外表到本质都是文雅有礼，才能成为一个受人尊敬的文明的人。文明礼貌包括仪容整洁、举止得体、用语文明、待人有礼等基本内容，其本质是对人的尊重...

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营销管理|从为什么创业到该怎么创业

这两天硅谷 Demo Day 满天飞，听 Lynn 说，她很多朋友正忙着提交 YC 孵化器申请。半年前，我曾根据 YC 创业课内容写过一些和创业相关文章，现在回头看，很多点仍然非常基础和实用，这次我再把其中一些比较原则性的点集合一起，当作一个创业入门基础发出来供大家参考。为什么要创业首先从为什么要创业入手，这个问题说简...

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营销管理|当“生活型”下属遭遇“工作型”老板

Mary：Hi,Kayleen，我是一名职业母亲。好在这是一份松散型的工作，在八个月前经过协商，老板同意我从早上7点工作到下午4点即可。但是近来他好像忘记了当初是他同意的时间表，仍然会把会议时间定在下午3点半。所以有时候他会要求我尽量晚点儿离开，因此我不得不托人去接女儿。但有几次我实在没有办法，当我拒绝留下来之后...

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营销管理|卖什么都必须精通的本领

1992年年底，笔者受到邓小平南巡讲话的影响以及其他变故的双重影响，我从湖南华菱钢铁公司某分厂团委书记岗位上主动下来，开始进入工业品及广告销售行业，工作就是向工业客户拿订单，没有底薪，完全靠多拿多得。记得当年第一个月,由于第一次做销售，企业又没有什么培训，笔者除了勤奋敬业，没有太多销售技巧，当月只成...

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营销管理|让优雅的二代野蛮生长

上海交通大学海外教育学院基业长青·创二代班师生们日前奔赴苏州进行了为期两天的家访行程。三个家庭，一二代敞开交流、平等对话，还有职业经理人对家族企业的理解，让这一次家访行程满满，收获多多。此次家访看到的不是家长的忧虑和二代迷茫，而是创二代的精神崛起。第一站：盛尔登纺织创业的思维盛尔登纺织创立...

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