营销与观点_第93页_家居建材动态

营销管理|老板做事业要脚踏实地

老板未必都能脚踏实地，也无需个个都脚踏实地，但做事业的老板及企业家必须脚踏实地，否则，事业就会夭折。这是无数曾经辉煌的企业轰然倒下给我们的启示。脚踏实地感觉好，安全感强，心里踏实，这是一个基本常识。但是，时至今日，人们虽然内心还会这么认为，但行为完全没有了履行。越是有知识的、越是有钱的、越是有权...

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营销管理|你要做一个什么样的领导者？

一个成功的领导者具备卓越的掌控力核对事物发展的敏锐性，从而在精准运作中上放大自身超强的工作能力，还是能够真正的了解和认识自己的团队，并能够整合众人之长，使得自己的团队实现更大的组合价值呢？你是否遇到这样的情况：你很满意你的下属，他在你的指点下能够迅速的明白你的意图，然后在你的指点下，出色的完成你...

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营销管理|企业营销管理：“三重门”的考验

多年以来，由于其特殊的市场和政策环境，企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展。对于很多本土企业来说，管...

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营销管理|企业领导力的“顶层设计”

民营企业不仅需要创造一个鼓励员工开拓创新精神和冒险精神的宽松环境以及思想活跃和倡导自由探索的氛围，还要建立正确的评价和激励机制，重奖重用有突出业绩的开拓创新者，同时不断强化企业内的竞争机制，激励人们去研究新动向、新问题，并明确规定适应时代要求的技术创新和管理创新的具体目标。在民营企业中，比较常见...

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营销管理|领导忙员工闲怎么办？

张总终于住院了！压力、忙碌与无奈，使其接手营销系统半年后再也撑不住了！作为一个快消品企业的营销老总，那些半年前还历历在目的豪情话语，已经被现实打击得狼狈不堪！所谓的规划与改革基本没有推动，基本还是原来那一套在运行；所谓的新品上市，讨论了很多遍，市场部仍然没拿出可行的方案；渠道经销商的费用管理体系...

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营销管理|具备哪些领导能力将影响企业增长

企业的增长与特定的领导品质之间是否存在某种联系？我们试图通过整合两个独特的数据库，来阐明这一问题。这两个数据库一个是麦肯锡的精细化增长数据库，其中包括700多家企业的增长业绩信息；另一个是由猎头企业亿康先达国际公司（Egon Zehnder International）创建的数据库，其中包含超过10万名高管人员的业绩评估（参见...

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营销管理|企业领导者时间管理的致命盲点

哈佛商学院管理学教授罗伯特·卡普兰在其新著WHAT TO ASK THE PERSON IN THE MIRROR中，提到了自己亲身经历的一个案例：一家中型制造企业的CEO感觉自己被工作压得喘不过气来，这让他在面对主要的竞争对手时越来越力不从心。于是他来到哈佛大学参加了一项为期一周的管理者培训项目。一天下午，他来到卡普兰教授的办...

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营销管理|用人过程中要注意的德才之辩

前段时间有一部美国大片非常火，叫《白宫陷落》，大致叙述下故事的梗概：美国总统的贴身护卫是一名非常优秀的特工，但是在一次例行外出中，由于不可控因素导致总统夫人挂掉了，所以被打入的冷宫，做起了文职，他就像是一头狮子被关进了空羊圈。某一天，一伙“胸怀大志”的韩国人用13分钟的时间把白宫给占了，...

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营销管理|男性领导如何管理女性团队

由于企业特殊性的原因，很多企业团队成员为女性员工，在这种情况下，如果由一位男性领导来管理的话，男性领导该何管理女性团队？方法一：提升地位在人们的观念中，女性一直被视为“弱者”和“男性的附庸”。在现代社会中，女性在很多方面已和男性媲美甚至超越男性，而女性的生育、哺乳功能是男性所...

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营销管理|为什么对绩效考核不满如此之多？

我们先从一段对话开始：一位资深的人力资源经理指着一张漂亮的绩效考核表问我：“为什么这项指标的权重是25%而不是30%或15%，它是怎么得来的？”我回答他：“因为别人都是这么定的。”他又问：“为什么企业不能自行设计绩效考核表，而必须借助咨询公司？”我回答：“因为这套工具是...

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营销管理|办公室勃然大怒四大守则

如果您是一个新的主管人员，记住工作时偶然发一顿脾气的效果会比你冷言冷语挖苦或用激将法来得有效。不过这需要掌握分寸，以下四项守则可作参考。一、一战即胜大发雷霆切记要掌握快、狠、准的要诀，不但要发对脾气，发对人，还要适得其所，才会有气势。如果咬牙切齿或恶狠狠地放冷箭伤人，日子长了却反会演变成一种积怨...

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营销管理|“等、推、混”，“管理错位”的九大表现

各级目标混乱，决策失误频繁；领导随心所欲，企业缺乏信用；普遍漠视人性，激励无法到位；内部纷争不断，团队人心涣散；重复雷同错误，员工筋疲力尽；拒绝新生事物，缺乏创新动力。企业管理错位的表现（一）简单与复杂管理上往往会把简单的问题复杂化，复杂的问题简单化。简单的管理可能导致粗放，复杂的管理可能导致烦...

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营销管理|福特企业文化的四大改革

福特汽车，那真是一家充满光荣历史的企业，身为全球第2大的汽车厂，美国人最向往工作的地方，福特汽车确有独到的经营之处，但也有包袱存在。在开创初期，福特汽车的代表产物是T型车。这部全世界卖得最好的车子虽然写下了历史，却也因此注定了福特汽车以生产为导向的企业文化。以后，福特汽车虽然在世界各地逐步建立起了...

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营销管理|工业品营销，可以偷师化妆品

在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员的沟通力；第三...

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营销管理|危机公关：未见危机，先建机制

危机的应对机制，要在平时准备好建立一支危机处理队伍，召之即来，来之能战，战之能胜。春秋时期，相传魏文王慕名扁鹊高超的医术，想请他看病。而魏文王与扁鹊的对话，早已被后人广为传诵，其要义可以概括为：上医治未病之病，中医治将病之病，下医治已病之病。这个故事告诉我们，对于疾病和危机，事后控制不如事中控制...

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营销管理|成功战略：做小河里的大鱼

在一个小的领域里绝对领先，比在一个大的领域里无希望地竞争要容易得多，安全得多，所得报酬也丰厚得多。做一条小河里的大鱼，比做一头大海中的鲸更容易成功。我每次开“成功战略”讲座，都要请一位特约嘉宾来“现身说法”。有一次，在北京我有幸请到德国施坦威钢琴中国首席代表、钢琴制造大师施...

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营销管理|老板必备：周五如何做个好老板

周五，很多员工都在期盼着一个美好的周末。老板也不例外。一周从事着最劳心、费力的与人打交道的工作，或者思考着企业的战略和远景，周五也是他们感觉要放松的时候。如果周五的时候，老板能做一个不同凡响的管理变化，也许你不仅在员工的印象中加分，也会让他们有一个更加美好的周末，以致满有信心和干劲地进入未来的一...

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营销管理|管理故事：随军征战的可口可乐

管理故事：二战期间，可口可乐总裁伍德拉夫发表特别声明："不管我国的军队在什么地方，也不管公司花多少成本，我们一定要让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。"公司把可口可乐浓缩液装瓶输出，并设法在军队驻扎地区设立瓶装厂。可口可乐一共派遣了248人随军到国外。尔后，这批人随军辗转，从新几内亚丛林到法国里...

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营销管理|领导者失败的十个主要原因

现实社会生活中不乏失败的领导，因此，知道什么不能做与知道什么能做同等重要。1.不能组织详细的资料。有效率的领导需要有能力组织和掌握详细情况。没有真正的领导总是“太忙”，没有时间去做可能要求领导者去做的事。不论他是领导者还是跟随者，当他承认他“太忙”，不能改变他的计划或不能花精力...

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营销管理|面向复杂性管理推动企业管理变革

互联网时代最突出的特征可以概括为复杂环境变化；复杂性管理的本质，是以复杂性组织，变革机械性组织，以适应复杂环境变化，驾驭复杂环境变化。互联网时代我国企业管理变革需要明确方向。从传统工业化时代进入到互联网时代，生产力变革要求有相应的企业管理变革与之适应。管理变革的总的方向，应是从简单性管理，向复杂...

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