很多企业都面临这些问题,到底是什么原因,可以让企业在这样艰辛的背景下,取得飞速的发展?
专注一个行业,又如何掌握这个行业的规律,它背后到底是什么在支撑企业的发展呢?
一、假想一:企业的成功归结于经销商的成功
企业通过整顿产品品质、放手发展经销商、财务独立、全员持股的方式,分别激活产品、商业、企业和员工,但面临员工人员数量不能增加无人事权、市场在不断扩大的情况下,企业只能依靠经销商建立自己的网络,就行成了经销商拥有大量优质的网络,并且经销商依靠自己的网络,大肆粗放式发展。
在一个传统市场,没有打法的白酒市场,经销商取得了成功,随之而来的是企业跟着经销商网络的扩大,自己得到了发展。
但这个发展的背后,企业的盈利性就受到质疑,经销商的成功是伴随大量的开发产品而来的,如此一来,企业利润就可想而知。
得到的结果是:企业和经销商开始无利润空间推动主导产品、大量开发产品充斥市场、经销商牢牢把控市场网络、企业只有名号上能号召二批商……
如果核心经销商倒戈?其后果是非常严重的。
这种成功的背后是拿经销商做赌注的,如何解决厂商关系协调发展,是核心,但经销商和企业都想利润最大化,在这点上,他们又有不可调和的矛盾。
一个客户为了避免这种现象发生,首先问询了二批商的意愿,展开大量的调研和开发活动,甩开一批商,直接和二批商建立关系,拿回网络;其次,在核心市场建立办事处,由公司人员掌控市场。经过两个步骤后,企业挽救了市场,但也大伤元气。
二、假想二:企业的成功归结于业务团队的成功
同样和经销商团队有生存和发展的要求,业务团队经过自发的成长和发展,依靠企业产品的改进,招到一批商业,在不断发展中,扶持商业成为大商。
也许有人会说业务团队的成功来自于企业的成功,但是有一点可以确定的是,如果业务团队在没有任何经验的情况下,完成了市场的覆盖和成长,这样的结果更多的归功于业务团队,但也是离不开企业的发展的。
这个假想结果下,出现的问题是:一旦核心业务和职业经理人的离职,将给企业带来重创,如此的案例不少见,职业经理人往往带走的是一个团队,有时会是一个核心团队。
三、假想三:企业的成功归结于行业的发展
行业的自然发展,带动了企业的整体发展。水涨船高,自发成长。
一部分企业,有能力处理综合问题,不在综述。
总结:现代企业面临更多的风险和陷阱,有人员短缺造成的、有管理机制造成的、有产品无法整合造成的、有竞争环境的恶劣造成的,但归结为企业的成功并非是偶然的,即使是随着行业的发展,有些企业成长了,有些没有,也就看出其实这些企业自发成长的背后,有一定的准备。
企业主导市场的局面不断在提升,大量有思路、有发展、有执行能操控团队、操作市场的企业开始涌现,特别是中国的咨询业出现后,思想外包的现象逐步出现,企业开始在咨询行业的协助下,逐步走向现代管理的正路上。
涂料“文化营销”需要围绕三个层面开展微博对企业营销的营销
• 玉石漆企业如何做好营销,内容为王?• 玉石漆市场的消费年轻化是必然趋势• 玉石漆营销:玉石漆企业微信营销 消费者为重中之• 各地经销商如何看待今年“双十一”?• 涂料电商的蓝海战役或再“开撕”• 涂料代理商应该要检讨产品为何卖不出去• 双十一家居电商决战 企业又有哪些新玩法?• 涂料经销商的苦逼生活 坚持还是离开?• 油漆代理商开发分销商渠道如何构建• 我国涂企和涂料代理商面临诸多问题
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://m.youjc.com/